十几年来，我学过了全世界所有一流的销售训练，看完了所有的销售书籍和光盘，我发现任何销售，都离不开这以下十大步骤。要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。希望对做销售的朋友，有所帮助。成交是有步骤的，缺一不可。第一步骤：做好准备没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。这是为什么。是因为你不知道你这一次到底要谈些什么，所以你所需要做的第一项准备，就是对整个谈话的结果去做准备。第一，我要的结果是什么。今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。第二，对方要的结果是什么。他的需求是最想要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。第三，我的底线是什么。你想要成交1万元，你可能要……查看全文>>
论减少警察不必要伤亡的措施警察是国家和人民生命财产的守护神，是黑白世界之间的一堵墙，警察用血肉之躯挺身面对犯罪分子，时刻都面临着进与退，生与死的考验，在社会问题与暴力犯罪日益增多的情况下，警察与犯罪分子之间的对抗力度也不断在加剧，在这种特殊的环境下，一定数量的警察伤亡在任何国家、任何时候都是无法避免的，这是由于警察的职业特点所决定的。但是同时我们也应该看到，在我国每年大量的公安民警因公伤亡中，有些事可以避免的，也就是说这些伤亡是不正常的，是不必要的。一、造成警察不必要伤亡的原因公安工作的危险性、辛苦性和高压力性使警察成为和平时期为公共利益牺牲最多的一个群体，可以说我国公安民警“时时在流血，天天……查看全文>>
自荐书的写法不必要千篇一律，都采用一样的格式。但不管如何布局安排，都要层分明、简捷明了，突出重点。通常情况下，求职者多采用的是开始部分、中间部分和尾部分的写作方式。（1）开始部分，包括。标题，姓名，年龄，学历，婚姻状况，健康情况，联系地址，求职目标等。求职目标要结合自己的实际情况去选择职业目标，应该考虑的因素有：专业特长；兴趣；待遇；能力；学历；年龄；性别；性格；爱好等。（其中兴趣与待遇最为重要）。对于特别热门、应聘人特别多的职业，选择要谨慎行事。简历中职业目标的写法：工作目标书写的字数简练清楚，最好不要超过四十个字。（2）中间部分主要陈述个人的求职资格和所具备的能力。a、专业包括自己所学的专……查看全文>>
自荐书的写法不必要千篇一律，都采用一样的格式。但不管如何布局安排，都要层分明、简捷明了，突出重点。通常情况下，求职者多采用的是开始部分、中间部分和尾部分的写作方式。怎样写自荐书。（1）开始部分，包括。标题，姓名，年龄，学历，婚姻状况，健康情况，联系地址，求职目标等。怎样写自荐书。求职目标要结合自己的实际情况去选择职业目标，应该考虑的因素有：专业特长；兴趣；待遇；能力；学历；年龄；性别；性格；爱好等。（其中兴趣与待遇最为重要）。对于特别热门、应聘人特别多的职业，选择要谨慎行事。简历中职业目标的写法：工作目标书写的字数简练清楚，最好不要超过四十个字。怎样写自荐书。（2）中间部分主要陈述个人的求职资……查看全文>>
同学们：你们好。很高兴今天能够在这里和大家一起分享我的职业生涯规划。我叫xxx，今年19岁。在生活中我最喜欢唱歌、演讲，我的人生格言是：失败了并不可怕，可怕的是不敢从头再来。自从南丁格儿那盏小马灯照亮无数伤残战士生命的那一刻起。便有无数巾帼志士纷纷放弃优越的生活，来到需要帮助的人身边，承担起守护健康、守护生命的神圣使命。选择护士职业，我感到无比的骄傲和自豪。为了能使大家对我的职业生涯规划有个较全面的了解，我将规划内容分为6个部分来一一向大家阐述。人最难了解是自己，而又必须了解的也是自己。认识自我是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。在家人、老师以及同学对我的评价可以看出，我是一个乐观向上、……查看全文>>
是否想要事事求全。对于每个人来说，这是再简单不过的想法。然而事实上，大多数时候，我们想当然的事情，往往并未能如我们所愿。我们都希望生活美好，每一天，都尽量让自己微笑，结果却往往不如意。每一天，我们都会面临新的难题，那么，世事真的能尽善尽美吗。答案是否定的。比如说，当你凝望着悬挂于深邃夜空中的一轮明月时，也许你会惊叹：“哇，那真美。”而事实上，皓月之美并不只是表现为那皎皎月华。更重要地，正是它的无尽完美勾起了人们的遐想与沉思。假设我们那无尽的遐想沉思是一颗种子的话，那么月亮的变化就是让种子发芽成长的沃土。换句话说，正因为月亮有了阴晴圆缺，我们才觉得它是完整的，反之，会感觉那天空平平无奇。正是残缺……查看全文>>
细节成就完美纪王场中学：李伟作为一名数学教师，我狂热的热爱着自己的职业。从教以来，我时刻提醒自己：我在从事一项光辉的事业，在追求一种幸福。我并不把自己的职业理解为谋生的手段，我工作并快乐着。受此情绪感染，我把全部的精力都投入到一批又一批的孩子身上。全面了解学生、探究新课标、不断进行各种教学方法的尝试。班级学生的学习气氛也很浓厚。可是，每次测试学生的成绩总不能让自己十分满意，学生总会有一些小毛病：字迹潦草、读题不仔细、答题格式不够规范等。尽管三番五次的做要求，可效果总是不甚显著。我很着急。后来遇到一件事情。让我对此有所感悟。一次，我接手了一班七年级的数学课，为了尽快熟悉学生，在开始的几节课我都会……查看全文>>
精选范文：细节决定成败心得体会：小事成就大事，细节成就完美（共2篇）“中国决不缺少雄韬伟略的战略家。缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。”“中国有13亿人口，不管多么小的问题，只要乘以13亿，那就成为很大的问题”。[1]这是我从汪中求的《细节决定成败》一书中，感受最深的两句话。在书中他没有罗列一大堆晦涩难懂的道理，而是举了一个个实实在在的，或正面或反面的例子，讲明了细节在企业日常经营管理中的作用.《细节决定成败》粗一看这题目，似乎觉得有点小题大做了，可是仔细一读这本书，却是深有感触，作者在书中，不断强调，不论做什么工作，都要重视小事，关注细节把小事……查看全文>>
小事成就大事，细节成就完美——读《细节决定成败》后感“中国决不缺少雄韬伟略的战略家。缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。”“中国有13亿人口，不管多么小的问题，只要乘以13亿，那就成为很大的问题”。这是我从汪中求的《细节决定成败》一书中，感受最深的两句话。在书中他没有罗列一大堆晦涩难懂的道理，而是举了一个个实实在在的，或正面或反面的例子，讲明了细节在企业日常经营管理中的作用。《细节决定成败》粗一看这题目，似乎觉得有点小题大做了，可是仔细一读这本书，却是深有感触，作者在书中，不断强调，不论做什么工作，都要重视小事，关注细节把小事做细，做透，揭示了细中……查看全文>>
细节成就完美态度决定一切尊敬的各位领导、各位老师：大家好，首先感谢教研室陈老师给了我这次向在座各位老师学习的机会。今天坐在这里，此时我感到非常兴奋，同时又深感不安。兴奋的是有这么一个难得的学习机会，自己一定能从各位老师身上学到许多有益的东西，以更新自己的教育观念，汲取先进的教育教学经验；不安的是由于本人才疏学浅，经验缺乏，又自身努力不够，在语文教学上我需要向大家学习的地方很多，今天陈老师让我谈一下我是如何进行初三语文教学的，借此机会，在这里，我把自己肤浅的认识和做法与大家交流，所谈定有不妥之处，还望大家给予指正和理解，相信我毫无顾忌地抛出一块块粗劣不堪的砖，定会引来一块块精美无比的玉。下面我就……查看全文>>
细节成就完美，态度决定成功----教学随感渠岸中学刘琨2013年11月细节成就完美，态度决定成功----教学随感我很欣赏海尔集团总裁张瑞敏的座右铭。把每一件简单的事做好就是不简单。把每一件平凡的事做好就是不平凡。“天下大事，必做于细，天下难事必成于易”。注重细节，从细节中可以体现一个人对待工作的态度，知道他是否有敬业精神。我们每个人其实并不是不注意细节，只是他存在的态度不一样而已。作为老师的我，不仅以此勉励自己，更是教育着我的学生。这学期开始，就在第一节英语课上，我对班上每一位学子说：考试最大的功用并不是最后的分数，而在于发现自己的不足，不断地完善自我，从而提高学习成绩。其实觉得英语难学的学生……查看全文>>
达到学习的最完美状态苗玥（2011年5月来日，2012年考取东京工业大学国际开发学部）来日本前两天，我还在中国的一所大学的日语专业学习，因为深感日语专业学业之轻松，又很难掌握纯正的日语，觉得自己在浪费可以学知识的最宝贵的时间，所以下定了来日本留学的决心。刚来到日本的两个月里，我几乎对留学考试的考试方式、复习参考书、大学的相关信息一无所知。就在茫然无措之际，我看到了语言学校同学手里的名校志向塾的宣传单，我知道自己心里的所有疑问在那里都会找到答案。听过名校志向塾的留考讲解说明会之后，我就决定去名校志向塾上课了。每周六从早上到晚上上课，我“痛并快乐着”。说“痛”是因为每周六上课从早上10点上到晚上9……查看全文>>
第八章地理教学组织形式的变革研究主要内容：地理教学组织形式的变革研究（自主、合作、探究）学习目标：在教学实践中三种学习方式（自主学习、合作学习、探究学习）能合理运用重点：三种学习方式（自主学习、合作学习、探究学习）的区别与联系难点：三种学习方式（自主学习、合作学习、探究学习）的实践应用知识点一：地理教学组织形式的变革研究（自主、合作、探究）当今世界，由于科学技术的迅猛发展和知识更新进程的不断加快，人类已进入一个学习化的社会和终身教育的时代。学会求知，学会做事，学会共存，学会生存，增强学生在不断变化的现代社会里终身学习的意识和能力，是21世纪教育改革与发展的目标定位。终身学习是一种贯穿于人的一生……查看全文>>
现代教育技术与学生学习方式的变革[摘要]在传统教学结构中，教师是知识的传授者，是主动的施教者，对整个教学活动有绝对控制权；而学生则是知识传授对象，是外部刺激的被动接受者。信息技术和通信技术是一把“双刃剑”，它在传递人类优秀文化的同时也夹杂着糟粕。学生可以通过网络寻找自己所需要的信息，但是从这个角度，教师就要承担起学生学习的引导者、辅导者和指导者的角色。现代教育技术的快速发展带来了教育技术在知识呈现方面的重大突破。[关键词]现代教育技术小学生学习方式现代教育技术是以多媒体计算机技术为核心，以现代教育理论为基础，运用现代信息技术的成果和系统科学的方法，对学习过程和教学资源的设计、开发、运用、管理和……查看全文>>
“变革学习方式”谈------听课有感深圳市翠园中学刘人云课改，课改，为什么要改。改什么。怎样改。改得怎么样。这就是要我们通过改革实践直接回答的问题，是基本问题，本质问题。回避或弱化这些问题，只能是“王顾左右而言它”，只能是不得要领。本文限于篇幅，只着重课堂教学“怎样改”的问题，当然也涉及到其它问题。2002年10—12月，笔者以兼职督学的身份听了我区几所中小学十来位教师的课改展示课，感到在课堂教学“怎样改”这一问题上有收获，有成功，有经验，当然，也普遍存在一些问题。下面就着重从“变革学习方式”这一角度谈点自己的心得体会。一、怎样确立“主动、探究、合作”国家教育部在《基础教育课程改革纲要》中指……查看全文>>
变革学习方式，达到完美教育南海大沥高级中学李容欢留美博士黄全愈在他的著书《素质教育在美国》说过这样一段话：“如果说中国的教育不行，为什么中国留学生的孩子在美国学校都那么出人头地。如果说中国的教育很棒，为什么中国的科技落后；如果说美国的教育很好，为什么留学生的孩子一旦回到中国就根本无法跟班、如果说美国的教育不行，为什么美国是公认的科技强国。”到底原因在哪呢。请在座的领导和老师也和我一起思考一下。黄全愈先生总结出来的原因就是：中国的教育重在基础教育，而美国的教育重在培养学生的创造性。所以中国的学生在中国学校和美国学校都表现得非常出色，但一旦要他们完成创造性较强的工作，他们就显得有点力不从心了。而美……查看全文>>
中学音乐特长班视唱练耳教学计划开课班：音乐特长班学时：两年240学时周学时：3学时开课学期：高一上下、高二上下学期编写人：课程的性质及目的视唱练耳是学习音乐的基础，它除了训练基本的音准、节奏感、读谱能力外，主要是发展学生的音乐听觉，是他们积极地运用到表演实践中。课程的主要内容及要求通过视唱、听写和听觉分析这三个环节的基本训练，使学生具备音准感、节奏感、音乐记忆力及识谱能力，为专业学习打下良好的基础。教学内容及进度高一上：第1-2周：视唱基本乐理知识视唱学习提示第3周：唱名法第4周：无调号的各调式视唱练习1-5条简单节奏练习第5周：无调号的各调式视唱练习6-10条视唱手挥图式练习第6周：无调号的……查看全文>>
视唱练耳教学-华夏爱婴幼师学校声乐教师供节奏、节拍①节奏（广义）。事物匀整地交替进行。音乐中的节奏（狭义）：由音值的长短与强弱拍位所构成的组织形态。节奏包括音的长短组合和强弱组合两个方面。节拍：指在乐曲中，强弱拍有规律的交替。节奏、节拍②节奏与节拍。节拍仅是音的强弱规律性的反复交替；节奏则是在某种节拍基础上的音的时值长短方面富于变化的组织形态；节奏可概括节拍，而节拍则并不能概括节奏的全部涵义。节奏、节拍在音乐中式永远并行的，节拍与节奏的变化使得音乐（表现）发生变化。节奏、节拍③节奏源于生活、节奏源于劳动节奏是音乐的脉搏，音乐没有了节奏就失去了表达音乐思维的能力乐曲中某种典型的，反复出现的节奏叫……查看全文>>
一、课程性质与目的视唱练耳是我校的主要课程之一。视唱练耳、乐理属于所有学习音乐的学生基本能力训练范畴，一向得到各院校的充分重视。二、教学原则与方法（一）教学原则教师在教学准备中，经过一系列程序的安排，可以使学生从音乐的作品或由传统音乐作品中，扎实地掌握综合音乐感觉和音乐技能。从而做到针对音乐技术理论教学改革、必须要考虑的通过怎样的结构安排与教学手段，使知识传授获得最大的效果。（二）教学方式与考核本课程为2学年，每周一课时，每学期共16周，讲授14周，复习1周，考试1周。三、教学内容与进度第一学年第1周第一讲绪论音乐的听觉范畴与音乐的听觉训练范畴1、音乐传统教育中的听觉训练范畴2、传统音乐作品中……查看全文>>
教学内容：1.视唱：c自然大调2～3度音程练习2.练耳。单音、音程听记。教学目标：1.准确的演唱c大调音阶，形成基本良好的音高概念。2.了解c大调音阶2至3度之内的音程的音高结构。3.具备基本的节奏感。4.具有良好的二声部合唱能力。5.掌握5度以内的单音听记，以及旋律音程的听记。6.掌握基本节奏的听记能力，以及音程的性质的分辨能力。教学重点：1.c大调音阶视唱。2.音程的听记。教学方法：感受法、引导法、合作学习法教具：钢琴教学过程：一.介绍本学期的教学计划。二、做几个小测验，检测一下新生的程度。1.弹一组单音让学生齐唱出唱名（c大调音阶以内）例1.2.在黑板上写一组4小结左右的旋律让学生视唱。……查看全文>>
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