商业工作计划书

i.摘要

1.项目名称；

利用固定电话网（pstn）实现免费双向传输信息技术。

此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络基础上，实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。

目前此技术为我公司独有。

2.企业性质，所属行业，核心产品/服务；

公司名称：深圳市博友电子公司

公司性质：私营有限责任公司

注册地址：深圳市福田区振华西路109号华康大厦407室

注册日期：2001年5月11日

电话传真：0755-3322275/3322273

法人代表：杜伟群

业务联系人：钱康

联系人移动电话：1368-646-9944

公司营业内容：电子通信产品的开发、组织生产、产品销售

公司核心技术与产品：利用固定电话网（pstn）开发出的系列双向传输设备

3.发展阶段，融资目的，所要投入的环节；

产品的目前发展阶段：

目前已经完成中试调试阶段的工作，正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在2周内完成。（2001年8月10日）

现在正在进行试生产的准备工作，准备进入试生产阶段。

生产前的具体工作。将目前产品的外置式，改成可在pc机内置卡，和笔记本电脑用pcmcia卡。设计包装及其产品说明书。

融资目的，所要投入的环节：

融资将要投入到生产/销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产所需的资金和流动资金。

利用现有的全国modem销售网络，进行销售。

3.融资金额；

我们希望在30天内，可以融资到100万元。

ii.正文（产品资料正文）

1.项目名称：

利用固定电话网pstn免费双向传输信息技术

2.开发者的市场技术依据

开发原由：

在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎电话网络的窄带技术已经落后。

经过我们研究我们发现一个巨大的、被忽视的市场和资源，就是有线固定电话的用户，这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍然占有接入市场的绝大多数。

然而，无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要专业人士的参与。

实际上，我们经常使用的是一种简单的，低价的信息传输办法--电话。

开发有线电话网络传输技术的意义在于，由于电话用户的终端设备（电话机）价格低廉，电话线路运行稳定可靠，线路铺设范围广大，使用方便的特点，此技术可以在最大的范围内，廉价使用。

应用范围，可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定电话的地方如果将电话的使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用，最好是免费的传输，市场将是非常广阔。

现在国内有各种品牌的modem120多种，销售商有上千家，他们在数据传输设备销售上，有经验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。

随着固定电话的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。

在此基础上，我们开发了，并拥有核心技术《利用固定电话网（pstn）实现免费双向传输信息技术》

此技术我们称之为"潜联技术"

3.使用普通电话与应用潜联技术后的电话的比较：

a.普通电话联接示意图

电话局、电话线路（pstn）

b.应用"潜联技术"后的电话联接示意图

c.普通电话、应用潜联技术的电话比较"√×表示有无"

比较内容普通电话应用潜联技术后的电话

拨打市内、郊区、长途电话√√

拨打ip电话√√

拨打移动电话√√

收发传真√√

拨打声讯台√√

拨号上互联网浏览√√

利用互联网收发e-mail√√

来电显示√√

连接modem√√

固定电话之间收发短信息×√

固定电话之间收发短信息（不计费）×√

固定电话与手机之间收发短信息×√

固定电话与手机之间收发短信息（不计费）×√