口碑是最后也是最好的品牌修炼术|你也是来修炼的吗
烧钱难成品牌价格战,是让传统企业最为挠头的一个现象。传统企业进入电子商务,直面的难题仍然是价格战。在这个背景之下,有一个调调便应运而生,企业希冀通过塑造电商品牌来突破这个僵局。
传统的品牌有较强的溢价能力,同款的一件裙子,别人只能卖180元,品牌可以卖到810元。品牌还有用户黏度、有首先提及率、能实现区隔,重复购买的几率会大大增加,而且更容易进入购物首选清单。
凡客是品牌的拥趸,除了互联网的轰炸,凡客的广告充斥在各类杂志、地铁、楼宇、户外等线下媒体,几乎无孔不入。这种高度的烧钱主义,希望能攀附上昨天还是“钱多人傻速来”的风投,然而它们塑造的高知名度能把客户忠诚引渡到何处呢。
而且,这条烧钱之路对于绝大多数进入电子商务的传统企业来说,是缺少材料,烧不动、走不通的。
集优势,不犯错
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