甲方代表工作目标责任书

为了充分调动管理人员的工作积极性，更好地完成部门年度工作任务指标，结合实际管理和经营需要，特制定本责任书。

工作项目权重奖罚办法

1、所主管及设计的工程因设计原因造成重大结构性安全事故。否决一旦发生扣罚全年奖金。

2、在国家规范及地方规定允许的范围内尽可能降低设计成本。10因设计原因导致成本浪费，年终由公司领导给予评估扣分。

3、所主管及设计的工程结构合理，确保工程设计质量。15结构设计质量不高给公司造成损失，每超过1万元扣1分。

4、所主管及设计的工程按期完成。15影响施工或施工图审查报建，每延期5天扣1分。

5、所主管及设计的工程与现场施工一致，无货不对板现象。10因货不对板业主拒收的否决，造成公司损失的，每单扣1分。

6、所主管的外包工程进行结构施工图审核。15审核不认真并造成公司损失的，年终由相关领导给予评估扣分。

7、所承担工程质量方面达到公司要求的标准。15工程质量跟踪检查不到位，造成公司损失的，每1万元扣1分。

8、协助设计部经理工作。10工作不认真不及时年终由相关领导给予评估扣分。

9、所主管及设计的工程在设计及施工过程中，给予最大的技术支持。

10、工作绩效年终由相关领导给予评估扣分。

注。年终奖金划分为100个等份，每一份在评分中占1分。权重指各工作项目在总分100分的基础上各自所占的比例。

个人达到上述责任目标，公司利润指标完成年度计划，奖金额根据公司奖金分配方案执行，否则扣减；公司利润指标超额完成，个人具有特别贡献，另计特别奖金。

责任人：助理总经理：

2005年月日2005年月日

第二篇：销售代表目标责任书jjh人事函[2010]101号

为促使公司2010年调味品产品销售目标的实现，同时保证调味品销售管理工作的健康发展，经公司与目标人（调味品部南昌市区域业务代表）共同协商，就调味品部南昌市区域2010年经营年度（_____年____月____日——_____年____月____日）目标责任书签订如下：

一、产品品种及任务量

品种

销售量

248g辣酱1*24罐

920g辣酱1*12罐

300g酱椒1*24罐

700g黄灯笼酱1*12罐

二、月度销售任务分解表（表一）

品种

10月

11月

12月

01月

02月

03月

04月

05月

06月

07月

08月

09月

辣酱

酱椒

黄灯笼酱

三、待遇标准及发放办法

1、基本工资：________元/月；

2、提成（表二）：

品种

提成标准

248g辣酱

2.00元/件

920g辣酱

4.00元/件

300g酱椒

6.00元/件

700g黄灯笼酱

5.00元/件

3、发放办法：

①基本工资按月发放；

②提成与本合同第二项的月度销售任务分解（见表一）挂钩，如按表一所约定的进度达成销售目标，则每两个月按表二所约定的提成标准计算提成并在第三个月的20日前发放；如未能按表一中约定的进度达成销售目标，则无奖金提成；如各月度累计进度达成销售目标，则累计完成之时计算累计提成并于次月20日前予以发放。

四、其它约定

1、如连续二个月未达成月度销售目标，公司将视情况降职、降薪或辞退；

2、在市场动作期间，个人不得侵占公司财产，一经发现，将从严处理；

3、所有费用发生应事先征得公司批准，否则自行承担；

4、工作期间不得违法违纪，应服从公司统一安排；

5、实际销售任务计算标准：以公司主管和南昌经销商共同确认的出货记录为计算提成依据；

6、每月应开发新网点8家，未达成新网点开发任务的按10.00元/家处罚；

7、每日应拜访有效网点10家，未达成有效网点拜访任务的按5.00元/家处罚；

8、公司电话抽查，发现日报表虚假填报的按10.00元/家处罚；

五、本目标责任书一式两份，公司和目标责任人各执一份。