五常大米价格[本站推荐]
五常大米长沙地区营销策划书
一前言
五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。
2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。
受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。
二营销现状与市场前景分析1目前的产品营销状况
（1）市场状况。2009年我国累计出口大米76.1万吨，同比降19.6%；累计进口大米32.5万吨，同比增12.3%。展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预
期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体
波动幅度或将小于2010年。“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中
国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业
供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。
（2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，
针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。（3）竞争者状况：
1中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新
鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在18.8至52.5元/斤之间，其渠
道策略主要针对北京上海市场，采用b2c销售+专卖店+联合销售模式。
1
2中粮的福临门、五湖、滋采大米。其产品策略是以多子副品牌的方式，高、
中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率；其价格
策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品；其渠道策略：
整合全产业链资源，利用传统渠道+自有b2c销售销售模式。
2市场前景分析
（1）宏观分析。国内大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面
积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家，水稻产量占我国粮食总产
量的一半左右。我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中
的地位举足轻重。2009年我国大米成品粮产量为6300万吨，而随着中国
城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产
量预计在1亿吨左右。据调查小包装大米只占4%的，小包装大米国内每
年的产量在400万吨左右，与全国1亿吨大米消费量比，所占比重较小，
市场每年保持50%的成长性品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中
国消费者正从日常消费品时代。品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中
国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。加
之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大
米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。我们认为在国家
加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深
加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、
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