中东新生活项目推广工作年度提报

作者：oscar

目

录

第一部分

2006年推广工作的回顾与总结1.工作过程回顾2.总体评价3.成功点提炼4.不足点提炼

5.对下年度推广工作的启示

第二部分

制定2007年度推广工作计划的前提和要素1.项目工程节点

2.销售工作2007年任务量和周期设定3.招商工作2007年任务量和周期设定4.2007年开工时间点5.2007年交工时间点6.业户进场装修时间点7.开业时间点

第三部分

吉林市商业地产市场发展状况的分析1.吉林市商圈分布格局及本案位置评价2.项目区域市场业态状况3.项目的目标消费客层锁定4.项目的竞争对手锁定

5.项目的主要问题和核心优势

6.市场分析结论

第四部分

2007年度项目的策略建议及资源整合建议一、项目的问题解决思路二、项目的优势提升思路三、项目核心牌确定四、项目定位五、形象定位六、推广调性

七、主推广诉求语八、阶段性推广诉求语九、资源整合策略1.销售策略建议2.招商策略建议3.品牌提升策略

4.人气聚拢策略5.持续促销策略

第五部分

2007年度中东新生活项目推广思路及重要推广节点锁定一、整体推广思路1.推广目的2.推广对象

3.推广阶段划分二、媒体组合策略

三、活动推广策略

四、重要推广节点操作建议——项目开工日（3月中旬）

——项目土建封顶日（6月下旬）

——项目交工日（7月上旬，同时业户入场装修）——开业庆典（8月中旬）

——十一黄金周（10月1日—7日）——感恩节（11月最后一个星期四）附件：《新生活项目竞争对手调研分析报告》

第一部分

2006年推广工作的回顾与总结1.工作过程回顾

大禹项目组进入中东新生活购物乐园后，自2006年8月8日起正式进行项目的推广宣传活动，先后经历了9月2日权商铺vip增值卡的火爆认购，9月

22、23日火爆开盘，10月15日首批投资业主收益兑现，10月15日“商铺投资考察团“成功举办九期等重要工作节点。针对项目特点，在挖掘其优劣势后，大禹智业项目组提出“入主中东，问鼎财富”作为项目推广主题，并以此贯穿于项目2006年的推广工作。这一推广主题，通过“知道中东、了解中东、信任中东和入主中东”四个阶段来逐步实现，并确定项目主诉求语“中东好商铺，世代黄金路”。项目组在推广中较好地把握住了推广主题核心思路，通过四个阶段的炒作，在吉长两地达到了普遍告知。在中东集团品牌形象、项目品牌形象、营销政策、营销活动，以及即时性信息发布等方面的宣传推广，都达到了较好的效果。

2.总体评价

整体推广工作，从现场人气和实际销售来看，是较为成功的，使新生活项目在vip增值卡认购以及开盘铺位销售等方面，形成了一定的火爆氛围，特别是vip增值卡的认购，其火爆气氛和到场人数突破了1500多人，开盘销售铺位达到1000余个，通过购房团人气的烘托，现场气氛火爆，到年底现场来访率保持稳定，铺位销售数量接近80%，达到了良好促进销售的目的。

3.成功点提炼

（1）总体思路方面：

以集团形象来拉动项目形象，以项目形象拉动项目前景，以项目前景拉动产权商铺，以集团和产权商铺为依托，渲染销售政策的安全可靠，以商铺投资考察团人气带动现场销售，总体推广思路对应和符合项目的特点，在增加买家信心，拉动现场人气，起到了良好的促进作用，并为中东集团和中东新生活项目的品牌树立诚信度、知名度、美誉度等方面的打造，起到了关键和巨大的推进作用。

（2）项目的调性方面：

根据目标买家的性格和需求，我们以语言直白、形象调性稳定色系为主基调、以成熟商人为项目的代表形象，突出了中东集团和项目的成熟稳重，为投资和自营客户树立了对新生活的信赖度，更方便了买家对项目的认知、认可。（3）总体策略方面：