市文化局西博会推介发言(审)

在近期举办的“学习型中国论坛”上，北京大学国家发展研究院院长姚洋表示，2016年可能是经济调整最困难的一年，在家要准备过苦日子。面对错综复杂的宏观经济形势，作为银行从业人员，更要坚定信心，苦练内功，坚持以客户为中心，以市场为导向，牢牢把握业务发展新动向，不断创新管理，加大市场拓展力度，用信心坚守，用毅力拼搏，全行工作重点五个“做到”。

（一）分析经营形势，明晰工作思路，做到“有的放矢”近年来，由于我行加大了业务拓展力度，市场份额不断扩大，市场位次不断前移，于是我行便成了他行尤其是当地大型国有商业银行竞争的焦点，在业务发展上，变过去以攻为主为攻防并举，因此业务拓展环境更加恶劣。如果不清楚形势，不认清行情，就不可能有明确的市场导向和正确的市场定位。因此，我行必须高度重视业务经营活动分析，打有准备之仗，2016年要重点办好“三会”。即“月度分析会”、“存款专题会”和“业务调研会”。根据业务发展情况的变化适时调整营销策略，便于更好地有针对性的开展市场拓展活动，营销策略一旦制订便要认真贯彻落实，在落实工作上狠抓执行力的提高。一是通过定任务、定措施、定时间，使全行人人有指标、个个有压力，每月公布各网点、业务条线营销进度、计划任务完成情况，让全行干部员工认识差距，感受压力，使压力产生动力。二是综合部要加强宣传督导，编发个如《一周工作亮点》之类的期刊，及时反应全行各网点、业务条线一周内业务进展情况，提高业务条线工作透明度，在全行范围内形成网点、业务条线工作竞争态势，促进全行各项业务快速发展。三是加大考核力度，加强组织推动，采取一定的行政措施，促进业务发展暂时落后支行加大业务拓展力度。“开门红”劳动竞赛中，，对“开门红”计划完成不理想、执行不力的网点和部门，支行将对其负责人进行调整，调整的目的再于随时鼓舞干部员工士气，坚定加快业务发展的信心。

（二）完善管理制度，创立激励机制，做到“公平公正”一是坚持行长挂点和部门挂点制度。通过这两项制度的实施，一方面，使分行班子成员更加贴近基层、了解基层，对基层的一些基本情况能够及时的掌握，便于更好的指导基层工作。对业务发展好的支行进行表扬肯定，鼓舞干部员工再接再厉、乘势而为，为分行业务发展多做贡献；对业务发展暂时落后的支行进行鼓劲，帮助分析和解决业务发展过程中存在的问题，促进支行采取措施，加快业务发展速度。另一方面，提高机关服务基层意识，为业务发展提供保障。机关部门到挂点支行调研，为基层支行出谋献策，帮助解决实际困难，形成了机关服务基层，基层服务客户的良好局面。二是坚持岗位定级制度。去年以来，我行进行了更加深入的人事制度改革，进行岗位定级，以此形成竞争机制，使全行干部员工树立竞争意识和危机意识，促进干部员工整体素质不断提高。三是坚持收入分配制度改革。分行制定了综合考核办法，对各网点全面推行新的考核方式，根据网点的综合效益、工作质量和数量来拉开差距。对不同岗位综合考虑难易程度、劳动强度、风险程度等因素，科学制定岗位系数，向关键岗位倾斜；推行客户经理等级制，柜员等级制，真正调动干部员工的积极性和主动性，促进了各项业务的发展。