品牌托管
---作者：服装时报王怡洁
“想进这个商场，没好位置了，不知要排到什么时候。”
“扣点太高，促销费用太高。”
“唉，不信任我这个品牌，进不去啊。”
如果经常和品牌商打交道，尤其是不太成熟的新品牌，相信这样的抱怨你一定不会感到陌生，这也反映了很多新生品牌想进商场又不敢进或进不去的尴尬窘境；同时，商场招商人员每天要面对大量品牌画册，在不知选哪个品牌时，他们同样需要可靠的中间人推荐。而品牌托管在某种意义上是品牌进驻商场的“中介”。
那么在品牌商与商场的博弈过程中，托管商会给他们双方带来什么影响。在托管商推荐品牌的同时，商场会有哪些顾虑。未来，托管商的发展方向是怎样的。如何才能成为一个优秀的托管商。请跟随《服装时报》记者来到商场管理方与业内专家的对话现场，一探究竟。
对话商场：不排斥要靠谱
“和加盟代理方式不同，我们能直接代表品牌，更容易和商场谈成合作。”这是很多托管商对外的统一口径。那么托管的品牌究竟在商场里所占比例有多少。商场信任托管商吗。
为寻找以上问题的答案，《服装时报》记者采访了北京首地大峡谷购物中心总经理李纲。据他介绍，在首地大峡谷购物中心，只有三个品牌是被托管的，分别是斯琴、播和江南布衣。而且这三个品牌由同一家托管公司托管，托管区域为整个华北地区。李纲还告诉《服装时报》记者，这种情况并不是个例，而是普遍现象。“不只在北京，就整个国内商场来看，托管品牌的比例只占5%—10%。”令记者不解的是，对于更愿意与品牌直接谈合作的商场，为什么对所谓“直接代表品牌”的托管商心存成见呢。
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