1.商品的地区价格政策差异；2.商品的地区文化差异；3.经销商经销范围的限定不严格；4.对经销商没有加盟收保证金；5.对经销商违规处罚不严厉；6.商品包装标识没有区分，既没有在商标包装上加盖区域码串货的种类有以下3种：1.良性串货2.自然性串货3.恶性串货良性串货的定义为。经销商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的分销商（专卖店，商场/店中店，超市），使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。自然性串货的定义为。经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。恶性串货的定义为。经销商为了获得非正常……查看全文>>
起“串货”案引发的思考2011-03-0311。21在打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动中，我局接到某品牌服装生产厂家的书面举报，反映我市某服装店销售假冒该厂注册商标的服装（我市另有一家该厂家授权的专卖店）。根据举报，我局执法人员与厂家市场销售人员一起，对某服装店进行现场检查。市场销售人员以厂家名义出具了鉴定报告，结论为该服装店销售的服装为假冒注册商标商品，但是鉴定报告中只有笼统的结论，没有说明鉴定方法和假冒商品的具体特征。据此，执法人员依法当场扣押涉嫌假冒注册商标的服装45件，案值15000余元，并立案调查。案件调查中，某服装店负责人表示，该批服装是从湖南省长沙市一服装经销商处购进的……查看全文>>
自然性串货。一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。良性串货。经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。类型Ⅱ：同一市场内部的串货。甲乙互相倒货。不同市场之间的串货。两个同一级别的总经销之间相互倒货。交叉市场之间的串货。经销区域重叠。窜货-原因多拿回扣、抢占市场。供货商给予中间商的优惠政策不同；供应商对中间商的销货情况把握不准；辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间；厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货。市场报复。目的是恶意破坏对方市场。窜货-表现分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟……查看全文>>
1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：·地区价差太大。·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。·调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利。·大小客户价差。大客户销量大，因此可以拿到更低价格。促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。串货原因之二：销售管理政策失误·年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。甚至贴现串货。·年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货……查看全文>>
龙源期刊网http：//.cn一起“酒驾”引发的敲诈勒索作者：叶露钟曙涛来源：《法制与经济·上旬刊》2012年第02期一起普通的酒后驾车造成的交通肇事案件引发了一连串案件，案件当中的醉酒驾驶员、顶包者、被撞轿车驾驶员均被法律判处刑罚，近日，重庆市巴南区人民法院就审结了该酒驾引发的三案。酒后驾车引祸端2011年7月28日晚，谢某所在的汽车销售公司的同事做成一笔业务，高兴之余请谢某一帮同事吃饭，席间兴致都很高，喝了不少啤酒。酒后又找人驾车到巴南的江南水乡一会所唱歌，欢唱过后，已经喝下不少酒的谢某决定自己开车回家。“我正在给和我一起租住房子的朋友杨某打电话，突然感觉轰地一声响，同时车子抖动了一下，我……查看全文>>
从一起海关行政复议案件引发的思考----------律师如何为外商及其投资企业提供全面法律服务的思考[内容提要]。律师在为委托人服务过成中，应该有效的利用法律，充分全面的寻求法律途径，维护委托人的合法权益。在面对法律空白时，敢于向司法机关鉴言，完善立法。[关键词]：立法空白法律程序律师法律服务律师是为企业或个人提供法律服务的主体。随着我国改革开放政策的进一步深入，越来越多的外商及外商投资企业在中国遇到了各类的法律问题日益增多，由于外商及外商投资企业不了解中国的法律和法律途径，他们咨询及要求服务的范围涉及广泛，层面深入，这些都对律师在提供法律顾问服务时提出了更高的挑战。这起案例就是我在08年遇到……查看全文>>
三起物业费“打折”案件引发的思考案例一：日照一小区的业主刘某，自2005年入住该小区以来，一直未交纳物业服务费。今年１月，物业公司将其告上法庭，要求其给付所拖欠的全额物业服务费10444元。但刘某辩称，双方未签订书面的物业管理合同，物业公司也没有提供相应的物业服务，并且由于物业公司管理上存在问题，导致刘某及其他几户业主室内被盗，所以自己拒绝交纳物业服务费。法院经审理认为，刘某入住小区后，并未重新选聘物业管理企业，应视为接受了物业公司的管理，双方形成物业管理合同关系，刘某应交纳物业服务费。但作为物业管理企业，物业公司应提供与其资质相适应的服务，维护小区内业主的人身、财产安全。由于其管理存在不足，……查看全文>>
一起“串货”案引发的思考2011-03-0311。21在打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动中，我局接到某品牌服装生产厂家的书面举报，反映我市某服装店销售假冒该厂注册商标的服装（我市另有一家该厂家授权的专卖店）。根据举报，我局执法人员与厂家市场销售人员一起，对某服装店进行现场检查。市场销售人员以厂家名义出具了鉴定报告，结论为该服装店销售的服装为假冒注册商标商品，但是鉴定报告中只有笼统的结论，没有说明鉴定方法和假冒商品的具体特征。据此，执法人员依法当场扣押涉嫌假冒注册商标的服装45件，案值15000余元，并立案调查。案件调查中，某服装店负责人表示，该批服装是从湖南省长沙市一服装经销商处购进……查看全文>>
从一起“串货”举报案件的调查过程引发的思考风清扬现在有不少企业以区域代理的方式推销产品。这些企业为了维护自己和代理商的利益，通常会和代理商约定：各地代理商只能向代理区域范围内的商业单位供货。超出代理区域范围的供货行为就称之为“串货”。“串货”本来只是经营者之间的民事行为，可是个别厂家为了维护自己和代理商的利益，竟不惜将“串货”的商品说成假冒商品，并向执法部门举报，要求查处。这种现象在我们的执法活动中并不少见，而执法部门稍有不慎，就会成为当事人区域代理之争的“夹心饼干”：不查处，举报方会投诉我们不作为；查处了，又可能会引发行政诉讼。我局前一阵就遭遇了一起这样的“串货”举报案件，从而引发出工商机关……查看全文>>
如何防止日益严重的串货现象一、目前的市场现状1、现状。在区域市场发现大量的串货，更有串货的婴童店以横幅促销，明显低于厂价，相信任何经销商或终端没有费用贴补的情况绝不会有此价格。2、窜货势必引起区域价格的紊乱，为此，区域内为了出货，必须出台更多优惠政策，（正常如：进货现返）以便终端能够在当地进货，而现返如悬挂于驴子眼前的萝卜，为能吃到萝卜，终端尽量多卖货，多返利，于是降价、窜货成为简单可行的方法。如此费用不断上升，价格却越发低廉，另一面，如此量大，如此费用，终端却并不买账，公司很难掌控终端，公司的很多产品终端陈列都是胡乱放置。数据和表格反应了虚拟的繁荣，现实中二、三线品牌的奶粉渐渐成为终端货架资……查看全文>>
如何防止窜货这是销售渠道管理的问题，好的渠道建设，是企业重要资产增值方式。要彻底理顺渠道的问题，必须从企业战略开始考虑，要清楚，自己需要怎么样的渠道（经销代理商）提供什么价值才能满足企业战略的要求，在这个基础上，企业同时也要考虑，你能给渠道提供什么样的价值呢。即所谓经销商与厂家唇齿相依，非双赢不可长久。就你现在的具体问题，所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。如何解决，要看具体问题了。一般来说，厂家的策略的完整性很……查看全文>>
如何防止窜货这是销售渠道管理的问题，好的渠道建设，是企业重要资产增值方式。要彻底理顺渠道的问题，必须从企业战略开始考虑，要清楚，自己需要怎么样的渠道（经销代理商）提供什么价值才能满足企业战略的要求，在这个基础上，企业同时也要考虑，你能给渠道提供什么样的价值呢。即所谓经销商与厂家唇齿相依，非双赢不可长久。就你现在的具体问题，所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。如何解决，要看具体问题了。一般来说，厂家的策略的完整性很……查看全文>>
如何防止窜货这是销售渠道管理的问题，好的渠道建设，是企业重要资产增值方式。要彻底理顺渠道的问题，必须从企业战略开始考虑，要清楚，自己需要怎么样的渠道（经销代理商）提供什么价值才能满足企业战略的要求，在这个基础上，企业同时也要考虑，你能给渠道提供什么样的价值呢。即所谓经销商与厂家唇齿相依，非双赢不可长久。就你现在的具体问题，所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。如何解决，要看具体问题了。一般来说，厂家的策略的完整性很……查看全文>>
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