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在xx银行xx支行第x届职代会上的讲话

团结拼搏开拓奋进

--在xx银行xx支行第x届职代会上的讲话

xxx

(200x年x月x日)

各位代表:

现在我代表支行向大会作工作报告,请予审议。

一年来的工作回顾

我行自200x年第x届职代会以来,在市分行党委的正确领导下,毫不动摇地坚持超常规发展思想,全行员工紧密地团结在支行党支部周围,努力拼搏,开拓奋进,不断加快和深化各项改革,实现了业务持续快速发展。至今年12月15日止,各项人民币存款新增xx万元,余额达xx亿元,外币存款新增xx万美元,余额达xx万美元,授信业务、票据业务、中间业务等业务获得较大发展。继续保持强劲的盈利,各项工作得到市分行的肯定。回顾一年来的工作,我们主要在以下几个方面作了不懈努力。

一、狠抓宣传营销,全力以赴拓展业务

1、今年年初,我行搬入xxxx营业办公,生存发展环境大为改善,支行紧紧把握住一季度增存的黄金时机,全力以赴抓存款,为全年存款奠定扎实基础一是立足一个“早”字,即对全年存款工作早部署、早安排。去年底开始,支行多次开会专门研究存款问题,分配任务,分析市场,落实措施,制定考核激励办法。二是落实一个“重”字,即任务重下。由于今年市分行分配给我行的存款指标约为xx亿元,任务艰巨,压力很大。为确保任务完成,支行以“重”字为原则,将任务合理分解,制定进度。并在中层骨干和全行员工大会上讲形势、讲危机、讲对策,号召全行员工同心协力,勇挑重担,为支行分忧。三是咬住一个“严”字,即考核从严。按照市分行的政策,支行加大挂钩考核力度,将每人每月xxx元的绩效工资与任务及进度挂钩,实行严罚重奖,按月考核,逐季兑现。四是注重一个“督”字,即加强督促和帮助。行领导高度关注全行及各处所存款进展情况,经常深入各处所开展调查研究,开会了解存款进度,帮助解决实际困难,督促任务完成。在全行员工的共同努力下,一季度新增存款xxxx万元,实现了“开门红”。

2、跟踪市场,寻找项目,授信业务平稳发展。授信业务一直以来是我行的短腿项目,也是我行积极努力的重点。为改变不利局面,支行业务反展部采取走出去,请进来的办法。一方面跟踪房地产市场变化,走出去多渠道收集信息,上门寻找项目。另一方面将客户请进来,介绍我行授信业务品种。今年共叙做了xxx、xx花园等较大型的房地产按揭项目,金额达xxx万元,授信余额xxxx万元。

3、强化宣传营销,储蓄存款获历史性突破。今年以来,我行不断加大宣传营销力度,按照计划,根据时间和不同的客户,有针对性有重点地开展业务宣传。如元旦、春节期间上门给客户送春联、拜年,加强与客户的沟通,巩固和深化合作关系。六一儿童节在xx公园、xx广场等地给小朋友派送气球和学习用品,着重宣传教育储蓄和代理保险业务。九九重阳节给老年客户赠送购物袋等实用小礼品,着重储蓄业务的宣传。上述系列活动的开展,不但树立了我行关爱客户、回报社会的良好形象,也促进了存款快速增长,至12月10日止,全行人民币储蓄存款新增xxxx万元,创造了历年来的最高水平。

4、合理调整重心,中间业务获得长足发展。面对储蓄存款快速稳定的增长势头和任务的全面完成,支行及时调整重心,顺应银行业务发展趋势。7月份,支行邀请部分高端客户,协(更多精彩文章来自“秘书不求人”)同xx保险公司举办产品推介会。从三季度开始,将营销重点向中间业务转移,进一步加强与保险公司的合作,充分发挥我行网点和人员优势,适时在全行开展竞赛活动,积极营销代理保险业务。共代办聚宝盆、红双喜、千里马等保险品种,金额达xxx万元,实现中间业务收益xx万元。


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