报刊发行专业经验材料

一、报刊大收订

在集团公司统一部署下，我省围绕2009年度报刊大收订采取了有效措施。一是大收订工作布置到位，指导思想明确。二是部署周密，措施可行。各局围绕报刊四大战役，即重点报刊替代战、自办发行回归战、行业报刊保卫战、营销渠道阵地战，普遍制订了可操作性很强的报刊收订营销方案，有力地加强了对基层收订工作的指导。三是加强考核，督导有力。四是解放思想，大胆创新。

（一）郴州

郴州发动全局员工参与报刊发行项目营销大联动活动，进社区、集镇摆摊设点宣传，向社会公开推介邮发报刊，把报刊发行任务及时分解下达到各部门、个人。制定了报刊发行方案：一是以发展新订户为主，稳定老订户为辅；二是以日报为主，小报为辅；三是以城市为主，农村为辅；四是以重点大客户为主，其他为辅；五是以外地经商户为主，本地经商户为辅。为了更好地开展城镇集市报刊市场，探讨家政服务的新路，郴州发行分局向社会承诺，零散户门面，住户订阅报刊，保证直投到户，在全市开通了11185网上订阅，各邮政网点开办了报刊发行订阅点和上门服务，方便客户就近办理订阅手续，用好用活报刊社的各项的奖励政策，即订即奖，调动各类收订人员的积极性。从11月起xx市局每天通报全市收订进度，每半个月召开一次进度排后五位的县局业务促进会，并对连续三次靠后的局纳入年度工作绩效考核。使郴州全市09年报刊大收订工作形成了一个互不相让、昂扬向上的氛围。

（二）益阳

09年报刊大收订，益阳在市州党报回归上下大力气。《益阳日报》作为地方党报党刊，成为湘报集团重点争取目标，湘报集团自6月初开始就积极与当地宣传部门，报社多次联系。在这样的局面下，益阳局多次同宣传部门与《益阳日报》社协商，采取了有力的公关手段，通过协商，日报社决定采取竞标的方式决定09年《益阳日报》和《益阳晚报》的发行。最终，益阳局以优质服务赢得竞标，与日报社签订了《益阳日报》和《益阳晚报》2009年-2010年两年的邮发合同。随后，益阳局与宣传部门共同召开了2008年党报党刊收订工作总结表彰暨2009年党报党刊发行工作动员会。报刊大收订过程中，益阳局积极配合宣传部门收订，经常与他们沟通，汇报收订进度及收订过程中的问题，取得了宣传部门的支持，保证了党报党刊圆满完成。最终益阳完成党报党刊流转额184.7万元，超计划6.1个百分点，圆满完成了09年党报党刊收订工作。

（三）娄底

娄底局制定激励政策，充分调动一线收投人员积极性，将省局制定的奖励政策和刊社的奖励毫无保留的全部落实到收订一线，对收投人员揽收报刊采取即订即奖，对社区收订人员实行只奖不罚。xx市局制定了娄邮（2008）173号文件《关于在全区投递员中开展2009年度报刊大收订“大比拼”竞赛活动的通知》，对二个营销小组和23个投递段的每日收订业绩，采取“大比拼”专栏进行公示，鼓励先进，鞭策后者。但是，对连续三天不能达到进度要求的后三位收订人员给予相应的考核，激发其人人争当先进，个个不甘落后的收订热潮。

（四）湘潭、怀化、张家界

湘潭局，在大收订初始就掀起了轰轰烈烈的收订热潮，各营业网点都悬挂了“欢迎到邮局征订2009年邮发报刊”的宣传横幅、车身广告等。市区经常组织人员在市内高档小区摆摊设点，派送样报样刊，宣传单册，开展现场收订，同时开展入户或预约订阅。

怀化局，利用自身网络优势向社会各单位、家庭随报夹送自编自印报刊简明目录和宣传资料50000份。大胆尝试新的营销策略，在内、外实行全方位的立体营销，开展无缝隙的捕获。努力抓好常规性服务。