抢抓机遇|求真务实

抢抓机遇求真务实实现生物农药发展新跨越――――晨环生物制剂公司2005年工作汇报各位领导：大家好，2005年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把2005年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。

一、晨环制剂总体经营情况2005年对晨环制剂来说是大有收获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司大发展，快发展的既定目标。截止到8月末，已生产各类产品105吨，销售各类产品215吨，比去年同期增加115吨，实现产值462万元，工业增加值75万元，销售收入854万元，比去年同期增加364万元，实现利润71万元，比上年增长43万元。原计划年底生产各类制剂300吨，销售260吨，实现工业总产值1400万元，工业增加值150万元，销售收入1288万元，除去产品总成本961万元及其它各项经济支出费用，实现利润120万元。公司新建成办公楼近期将顺利投入使用，10月份，除草剂设备将通过政府采购进厂，10月末安装调试完毕，项目工作按照既定计划稳步推进，农业部三证审批下来后，公司将正式投入除草剂项目的生产工作。

二、公司营销管理开创了新局面

（一）销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。

2、销售政策的调整和不断优化。我公司实施产品带动的销售政策，以我公司拳头产品——甲维盐良好的市场信誉和较高的知名度来引领公司其他类型产品的销售，目前效果显著，1%甲维盐（饿死虫）在南方各县市已经得到了广泛的好评，深受百姓和经销商的欢迎。其他产品的销售也随之大幅度提高，今年到目前为止已销售了220吨，与去年销售100吨相比，实现了成倍的增速。但同时也显露出杀虫剂“靠天吃饭”的不足之处，由于，今年春季气温较低，夏季雨量又大，虫量明显减少，沿海部分省份又先后遭到台风、暴雨等自然灾害的影响，我公司减少将近60吨的销量。

3、公司销售风险降低。2005年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。