商务部年度工作计划

一、管理方针、管理目标

⒈指导方针

以适应市场求生存以创信誉求市场以开源节流求效益以增强实力求发展。

⒉工作目标

瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。

⒊工作思路

以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向分析对手找方法分析自己找差距综合分析定措施不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。

二、机构设置：

⒈机构设置图

⒉商务部岗位图

三、各部门管理职能及计划措施

（一）商务部

⒈管理职能

加强各单位商务班子建设，提高经营能力。

开发新市场、新产品、扩大市场占有率。

按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。

加强对外投标、对内招标管理。

加强预结算管理，提高经营利润。

加强成本计划设计管理工作。

商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。

拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。

调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。

加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。

加强网络建设，保证信息畅通。

深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。

⒉计划措施

商务班子建设。公司商务部制定关于《商务经营管理办法》，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人；行进间加强工作的配合和协调，年度计划分解到月，滚动推进；总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保证各单位年度经营计划的完成。

市场开拓。

①劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构（或中介人），发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，年开拓新市场处；利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白，

②工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅通。

承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》，完善内部承包机制；按照市场化运作，项目承包率达到，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展；另外，按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。

招标投标管理。修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》，完善招投标程序，分工明确，责任到人；凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、公平、公正；集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标，一次包死；制定《内部建设管理制度》，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚责任人。

预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润最大化。

项目论证管理。修订《项目论证申报审批办法》，凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否则出现失误按责任承担损失。