篇一：如何制定企业年度工作计划
怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划（1）（2007-11-1009：33：32）转载▼
标签：分类：产品方案杂谈
什么是年度工作计划。什么是年度工作计划计划。年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近
期计划和产品商务计划的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核
心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标，将年度工作目标数字化，将目标继续分解到
月目标、季度目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在的风险及应对策略等。
什么是商业计划。商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样。商业计划是业务前瞻性计划，它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和
机会、应对措施等内容。许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只
是为了申请银行贷款用的。事实上，商业计划对业务的运营也是至关重要的。公司需要针对
产品来制订商业计划，并根据优先级确定和最优化业务的发展。商业计划根据类型不同，可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计
划、内部计划、发展计划、产品计划等。商业计划书根据类型的不同，在写作时的侧重点有所不同。概括地说，商业计划根据其
作用时间长短可以分为三类。长期计划、中期计划、短期计划。长期计划关注战略，中期计
划关注产品，短期计划关注实施细节。一般地说，战略计划关注10-20年公司的发展，是方
向性计划；商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标；年度计划是公
司或部门相关产品（可能是多个产品）商业计划在这一年度的分解目标（如产品、服务、市
场等）、战略建设在这一年度的分解目标（如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、
投资融资、并购计划等）、质量建设在这一年度的分解目标（工作体系、客户满意度、能力成
熟度、竞争力等）等。
年度计划与商业计划的关系：年度计划是一种短期计划，是针对公司、部门或个人的综
合性计划。年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。年度计划也有一个渐进明细过程：从集团的年度计划到公司年度计划，从公司年度计划
到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划，从工作组计划到个人年度计划，计划
的粒度是越来越细，工作规划越订越具体化。因此，年度计划虽然关注具体目标和细节，但
应根据计划的范畴控制好计划的粒度。怎样制订年度工作计划年度工作计划制定的时间年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划
分的，但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月
底。年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、
产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。年度计划所包含的内容年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和
出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销
售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献
度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数
字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性
支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩
效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全
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