在第八届职工代表暨工会委员代表大会上的讲话

各位代表、

同志们：

今天，我们在这里隆重召开第八届职工代表暨工会委员代表大会，现在我代表县行党委做工作报告，并对下一步工作提出建议，请予审议。

一、20xx年及今年以来各项工作回顾

20xx年，在上级行党委的正确领导下，我行始终坚持有效发展为第一要务，认真贯彻落实宏观调控政策，深化改革，强化管理，各项工作取得了可喜的成绩。存款总量稳定增长，截止20xx年末，我行人民币各项存款达15.6亿元，比年初增加2.7亿元；各项贷款投向重点突出，人民币各项贷款达8.1亿元，较年初增加1.4亿元；实现中间业务收入392万元；国际结算量达7653万美元；实现帐面利润2350万元。全行启动了优质服务工程，提升了服务水平；领导班子和员工队伍建设进一步得到加强。

20xx年是“十一五”时期的开局之年，也是我国金融业全面开放过渡期的最后一年，做好今年的工作，对今后的发展至关重要。今年以来，我行在科学发展观的指导下，以加快有效发展为主题，大力推进经营战略转型，狠抓优质服务工程，内强素质，外塑形象，有力地促进了各项业务的快速发展。截止8月末，人民币各项存款余额达到17.5亿元，较年初增加1.9亿元；我行各项贷款（本外币）余额达12.4亿元，较年初增加4.2亿元；国际结算量6706万美元；中间业务收入288万元，同比增收55万元；实现经营利润1857万元，同比增盈104万元，各项业务发展取得新突破。

（一）扩大重点客户有效信贷投放。在有效信贷投放上，按照“大中选优、小中选强”的原则，积极培育扩大优势产业行业的高端客户群，在确保业务经营发展后劲的基础上，促进全行资产业务规模、质量、效益的均衡发展。认真研究县域和行业“十一五”规划，把握机遇，主动与有关单位和部门加强联系，围绕全行20xx年工作重点安排，积极营销重点、优势、骨干企业和项目，挖潜存量市场，开拓增量市场，努力争取有产品和技术优势、主业突出、竞争能力强的企业和企业集团；继续大力拓展优质企业法人客户，实施优质资产投放；按照《小企业信贷管理暂行办法》的要求，突出市场拓展重点，创新服务营销，优化审批流程，强化风险管理，积极支持中小企业的健康发展；进一步优化投向，推进房地产信贷业务的快速发展。抓住区域优势这个关键环节，营销优质楼盘和优势房地产企业。截至8月末，我行新增贷款主要投向了重点类aaa级信用企业，如：粮油有限公司、油脂化工有限公司、京博石油化工有限公司、香驰粮油有限公司等。

（二）积极拓展中间业务。我行本着“产品带动，激励推进”的原则，充分挖掘市场潜力，加速中间业务发展，促进中间业务收入多元化。一是拓展银行卡的营销力度，提高银行卡的质量和效益。8月末，银行卡总发卡量达到40052张，卡累计消费额93179万元。二是积极营销电子银行业务。8月末，个人网上银行客户达到880个，企业网上银行客户达到150个，转账电话发展8户，分别完成年度计划的127、81、20。三是做好各项代理业务的营销。累计实现保费收入981.3万元，完成全年计划的62.3；我行为150个单位代发工资，新增加38个，代发2万多人，累计代发额13555万元，较年初增加1361万元。

（三）严格落实责任，突出清收重点，超额完成全年不良贷款下降计划。

一是对不良贷款工作早计划、早部署、早安排、早行动，做到措施、时间、任务、责任人“四落实”，并制定严格的考核措施，充分调动清收人员的工作积极性，形成了良好的清收氛围。通过专人“驻企”清收，一次性收回瑞纳纺织不良贷款本金22万元，利息7000元；