上周工作总结及下周工作计划

周一：

上午参加部门例会，内容月饼销售情况、上周会议收入，下周会议信息。例会结束后参加接待部基础考试。下午去高新区郑州大学科技园，要中秋月饼帐。

周二：

早上9：15参加部门晨会，10：40酒店派车去市区到陈寨。

11：00-12：40吃饭，12：45坐车到紫荆山金城国贸拿协议，三一重工。

1：00-2：00坐车到金水立交楷林国际陌拜。

1、鸿升.能源.照明公司

2、河南群鑫实业有限公司

3、麦多公司

4、双利投资公司

5、中国平安（此公司在店开过会议，负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定）

6、河南通海流体设备有限公司

7、河南米美鑫进出口贸易有限公司

8、泰赢公司

周三：

9：10-9：20广播体操。

9：20-9：30接待部会议，内容：仪容仪表、工作纪律。10：00派车去市区到陈砦。

1：30-2：00坐车到紫荆山东里路，紫荆商务陌拜：

1、河南省宇康科研有限公司

2、郑州市管城区金丹健康咨询事务所

3、河南洋欣投资担保有限公司

4、河南天宇钢结构彩板有限公司

5、浙江盾安机电科技有限公司

6、五维传媒

7、郑州泰莱有限公司

8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司

周四：

10准时集合做广播体操，在部门郭经理的带领下，今天的广播体操做的还不错。我们今后会越做越好。

9。20参加部门晨会，会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作，其它人去市区。

10。00到老鸦陈班车修理。

10。30坐车到东风路南阳路富田大厦，与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。

1：30-2：00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。

1、河南昊龙科技有限公司

2、河南七建工程有限公司（此公司与中州酒店签订协议）

3、河南诚恩贸易有限公司

4、河南光正商贸中心

5、亿星食品

6、维达纸业（去了3次，第一次有点意向签后来听说太远。再去都说太远）

7、河南金科自动化工程有限公司

8、河南昌源水处理技术有限公司

9、河南大德广告有限公司

周五：

早上9点会议室查看完，到办公室后带客人用早餐.

9：30客人用完餐后带客人去会议室.

9：45会议开始，带会议两位客人去练习场打高尔夫.

12：00打完高尔夫带客人去农庄用餐.

2：30客人用餐结束，送客人走.

2。35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场，悬挂条幅、吹气球、挂气球，晚宴演员走场。

6。00安排演员用餐，多功能厅等候。

7：30晚宴开始客人入场用餐，到7：40客人用餐结束。迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。

8。00晚会正式开始，共有11个节目。

10：00晚会结束。送客人走、收尾工作到10：

30.

上周工作。在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做，每拜访一家公司都认真记录，每天都会花费一下午的时间陌拜，直到各个单位下班。并且每天都有收获、成绩。心里承受能力加强了，胆子也放大了，说话的技巧也有所提高，面对什么样的客人，通过几句简单的交谈。知道该用什么样的方式去与客户沟通。

在跟会方面，通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西，遇事的处理方法，心态要放平，面对所有已经发生的问题，在不好解决也要去面对，也要去主动解决。不能拖延，逃避。也理解了为什么领导不让接待与客人谈会，毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决，如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。服从、服从、还是服从。这是我来销售部第一天领导给我的谨记。现在终于理解了领导用心，以后一定会按照领导安排的去做。

下周工作计划

首先遵守部门规定，听从领导的安排。

陌拜方面一定和上周一样，坚持做好。甚至要比上周还要用心去做。