独家原创:教育发展公司发展规划方案

分公司概况。****教育发展公司北京营运中心（以下简称“公司”）成立于2006年9月，主营eln业务。公司锐意进取、稳步发展，管理经验的积淀日益增长、实力不断增强，为分公司下一步的发展奠定了良好的基础。****年**月开始在济南市场调研，近期将在济南地区设立分公司（设立直营机构）以扩展公司在济南及周边地区的业务。

一、设立分公司定位

设立济南分公司是总公司的发展及新的销售战略定位的要求，分公司将有关eln业务的销售及相关服务工作作为近期战略主要方向，同时向外扩展，实现销售突破，力争在近期成为济南地区最有影响的eln网络培训销售公司。

二、分公司三年发展战略概要

分公司2009年～2011年分公司发展总体规划和发展目标概括为：

1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大产品美誉，实现跨越式发展。以济南市场条件为基础，逐步辐射周边城市；

2、三年内销售覆盖面积突破济南地区到周边地区，年服务收入突破100万元，行业资质上一级，成为济南地区和最具知名度的eln业务公司之一、

3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到管理输出的转变；

4、通过员工队伍培训和发展，增强分公司公司后续发展的能力；

5、扩大产品优势，探讨总结销售经验，形成具有能适应公司发展的营销模式。

三、分公司三年发展规划

（一）分公司规划思路

分公司将以本《规划书》“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大产品美誉，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大分公司在济南乃至周边地区的影响力，力争在3年内让“eln”成为济南以及周边地区在**行业的上好品牌，努力在公司发展推进的浪潮中写下浓墨重彩的一笔。

（二）分公司在济南环境分析

从产品角度来说，eln产品特性决定了一线销售机构必须专业、专注，团队、市场的培养期相对较长。投资回报期较传统培训项目更长，对团队要求更高，这些特性决定了代理销售服务机构很少能够从理念上达到根本认同，进而长期专注的去做。放眼现在我们几十家代理销售服务机构，真正从理念上认同，从行动上努力的并不多。当然我们要一如既往地加强对代理销售服务机构的宣导、支持、服务，但从目前的角度来看，培养一定规模的直营机构势在必行。

从市场角度来说，济南作为山东省省会，经济地位突出，当地具备应用eln项目条件的企业很多。整个山东地区来说，原有的代理销售服务机构都没有达到和当地经济基础、企业条件同等规模的销售要求。基于这样的市场情况，成立一个分公司，培养出一支业务能力出众的团队，为打开整个山东地区的销售局面显得尤为迫切。同时，我们有一批一线销售人员已经跟随公司成长3个年头，对于他们的未来发展，以及能力的进一步提升也是迫切需要去探索的。

（三）分公司组织设计及销售目标

1、组织结构是管理的载体

一个公司组织结构是否合理与健全，关系着分公司人、财、物等资源运用效率的高低，关系着分公司经营目标能否实现，是分公司管理的重要内容，是管理的灵魂。

（1）组织结构

济南营运中心作为新开发的直营机构，成立初期以销售为主，逐渐完善机构组织结构，成立之初，人员编制建议为：营运中心负责人1人、销售主管1人、销售顾问3-5人。成立初期总编制5-7人，当客户（帐户）数量超过2000人时，可考虑在销售团队中分化出售后服务人员1人。

①第一年人员构成

新开直营机构能否良好发展，很大程度上取决于是否能够迅速培养业务能力强、责任心强的销售团队。分公司成立之初，人员配置：5人，职能：全部销售管理模式：扁平化管理

目前对于济南团队构成，有如下人员备选：

（2）发展的方向及销售目标