20重大同业竞争警示线【工行基层行应对银行同业竞争的策略】
［摘要］商业银行的不断分设，给工行基层支行带来严峻的竞争挑战。本文对商业银行间竞争加剧的表现：存、贷款业务的竞争；商业银行间竞争意识误区；应对城市商业银行竞争的策略等一应问题进行了深入的分析，并有针对性地给出了解决问题的方略。
［关键词］工行基层行；应对；同业竞争策略
［中图分类号］f832.33［文献标识码］Ａ［文章编号］１００９—２２３４（２０１２）０４—０155—０2
新设立的中小股份制商业银行在域外城市的不断分设，给本来机制不够灵活且竞争能力较弱的工商银行基层支行带来严峻的挑战。当下，工商银行只有重视知识管理，集中技术、资金和人才，选取合适的市场定位和竞争策略，采取灵活科学的管理方法，不断研究解决竞争中出现的新问题，才能积极应对银行同业近乎与残酷的竞争而在市场竞争中立于不败之地，并且在竞争中求得又好又快发展。
一、商业银行间竞争加剧的表现
商业银行间的竞争，应该是以金融市场为导向，利用自己的资源优势，把银行产品和服务销售给客户，以满足客户的需求并实现银行赢利目标的一系列活动。随着我国经济体制改革的深入和商业银行间竞争的全面展开，一些新设立的中小股份制城市商业银行本身负担轻，再加之经营领域的不断外拓，经营方式灵活，有地方政府的明显支持，目前已成为工商银行强有力的竞争对手，此外城市商业银行运用人才优势、灵活的经营手段及与国际接轨的体制特色，轻装上阵，抢滩设点，也取得了很好的业绩。
各家商业银行都已认识到通过营销争夺客户的重要性，纷纷加大对营销的重视程度及投入力度的行为无可厚非。但商业银行间的营销活动也出现了许多问题，常是以短期的功利性营销策略为主导，甚至将大量的资源投入到无效、低效乃至有害的营销当中，使银行的整体经营活动偏离了建立长期竞争优势的发展路径。
（一）存款业务的竞争
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