[小竹尾做成大生意] 散尾竹
湖南绥宁县瓦屋塘乡年逾六旬老农、长途贩运户蔡希奎走南闯北，开辟国内竹尾竹片市场，十多年来共向省外直销300多万支竹尾的故事，在绥宁县广为流传。被誉为“全国毛竹之乡”的湖南绥宁县，全县竹林面积4万多公顷，每年加工砍伐毛竹800多万根，竹竿运走后废弃的竹尾漫山遍野，除了附近的农民闲时捡了些回家做柴火外，大部分竹尾遗弃在野外。该县供销社的农产品公司在上世纪70年代利用火车皮发货，外销到北方地区农村，当地农民用来搭建简易住房，建蔬菜大棚等，小竹尾派上了用场，身价倍增。后来绥宁县木材生意兴旺，经营利润大大超过了其他农副土特产品，做生意的人们纷纷改行经营木材，又因绥宁县远离火车站，很难解决火车皮问题，加上供销社系统经营越来越陷入困境，竹尾生意便搁浅了。那几年绥宁县竹尾，差不多有2/3烂在山上。上世纪90年代曾经与供销社一起经营过竹尾生意的蔡希奎，经过反复考虑后，决心恢复这一业务，做大做活竹尾生意。他总结出要做好竹尾生意，关键要抓住三条：一要解决好市场销路问题;二要抓好规格质量问题;三要协调好各方关系，尽可能节省开支，提高经营效益。
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