[采供双方能否互惠互利利益共享?]优势互补互惠互利
来源：《销售与市场》礼品版
主持人。一个年度产值2000多亿的行业，一个从业企业超过几十万家的行业，一个个体企业从几个亿销售向几十个亿迈进的行业，这不是什么奇迹，这不是大张旗鼓，这是潜移默化的真实。
深入了解礼品行业，会发现这里是中国各个产业发展之间的润滑剂，是中国近现代经济繁荣发展的助燃剂，是中国现代经济领域新生力量和春风现象。如何更贴切地解析礼品行业的真谛，如何快速高效地使礼品的采购方和礼品的供应方达成深入合作，使礼品创造价值，请关注以下话题。
话题1。作为一家采购单位，通常都有哪些采购类别、采购渠道和采购流程。恳请各位嘉宾从各自的角度谈谈自己的看法。
新世界陈经理：
我们新世界百货在北京地区年零售额超过40亿元以上，我们商场的礼品采购主要分两大块，一块是行政办公室的常规采购项目，比如说办公耗材、奖品和员工服装等等；一块是用来商场购买积分回馈或周末促销活动的赠促品采购，采购范围很广，什么都有可能涉及，是我们的主流采购，归总务来管理。
采购渠道主要是通过新世界的指定供应商来完成，以崇文新世界为例，礼品、赠促品采购供应商有合作10年以上的，也有合作1年以内的，但主流合作采购供应商多半都是合作5年以上的。
新世界刘经理：
其实我们商场合作方式很简单，就是市场部提出当期活动的基本要求，我们把合作要求同时告知3家以上供应商，最后在比价方案中选择性价比最好的方案。
采购流程我们主要分成两块。第一是市场部门策划促销活动，比如说活动主题、时间、地点、赠促品价格要求，还有活动的广告发布，上述事物确定之后，采购商选择、产品选择、比价竞争就移交总务部来协作处理，主要经过选样、比价、签约、交货、付款等5个主要步骤。也就是说市场部门提需求，总务部门搜集资源，财务部门审核支付三个大控制环节来完成，同时，在采购支付问题上要有一个月的付款账期，一般需要供应商提供增值税发票。
首都礼品在线王总：
从我的角度，礼品采购我想谈两个角度。第一个角度是对内发放的，就是说一个单位搞活动、庆典时候发的奖品、礼品，更主流的是发给各自公司员工的福利礼品，总而言之这部分礼品采购发放对象全是内部员工，不涉及任何馈赠；第二个角度是对外发放的，主要包括各单位之间往来的商务馈赠礼品，企业搞市场活动发放的赠促礼品，并且这部分礼品采购规模很大。
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