一定不能被时代落下——罗勇
聊产品：
为业主提供健康的生活方式
记者。当前一南一北两个项目都命名为“康郡”，这两个邦泰全新升级的产品有何亮点。邦泰为低密产品取名“康郡”，是想给业主带来怎样的生活方式。
罗总。当初为什么取名康郡。第一个就是“健康”。现在大家最关心的就是健康，老百姓的物质生活和文化生活提高之后，他们对于居住的要求也是越来越高，我们需要去满足这种客户的需求，所以我们现在涉足这类低密产品。“郡”它本身是一个地域概念，实际上我们现在房子里面用“郡”字的楼盘，都是品质比较高的。我们最后选“郡”字，因为它有识别性。“康”字呢，就是健康向上，给人一种很有活力的感觉。
康郡的客户在二级城市属于中高收入。这部分人除了满足其基本需求以后，他们还会对产品的服务、舒适性、环境以及整个小区的品质都有比较高的要求。他们的心理诉求是，别人听到这个小区，就觉得有品质，也以住在这个小区为荣。我们所有的产品开发都是根据他们的需求来开发。
记者。今年9月，邦泰物业取得了国家一级资质。在我们新升级的邦泰产品中，邦泰物业将有何新的亮点。
罗总。我们倡导公司所有员工最终是为客户服务的，客户第一。我们提供的产品仅仅是我们服务的载体，最终实质上我们是给客户提供服务。我们理解的服务首先就是客户购房的基本需求，客户满不满意、舒不舒心，这是我们物业要去做的。现在我们要提供给业主的是什么。增值服务。最大的增值服务是什么。通过我们的管理，让我们的楼盘升值，因为我们的物业管理，他就可以多卖钱。因为物业管理，两个相邻楼盘的二手房价有可能每平方米相差数千元。因此，我觉得我们给业主最大的增值服务是通过我们的服务来实现的。
记者。邦泰布局二级城市的同时也在进行产品的升级，这与邦泰之前提倡的“看得上、买得起、划得来”有没有矛盾。
罗总。我们的商业模式就是一个性价比模式，我们现在做的康郡系列产品，照样是高性价比产品。现在我们的产品升级了，2016年马上要开别墅了，还是一样的，买别墅就是这个城市最高端的（人群），但是我还是让你买到最划得来的。你买邦泰的房子，我们的总价、单价、赠送面积，或者我给你的花园面积、管理服务等方方面面，都让你觉得很值得，这些都是性价比。
记者：除了邦泰康郡系产品之外，邦泰在售的还有公馆系和国际社区系，这几个系列的产品和邦泰其它的产品共同形成的邦泰产品战略是什么。罗总：产品的规划和战略，首先一定是契合市场需求的。从2012年到2014年，整个市场以刚需为主。从14年下半年开始到现在，更多是改善型的产品在市场上异军突起。因此，我们的产品一定是契合市场的，市场需要什么产品，我们就做什么产品。
在目前的市场环境下，邦泰的刚需产品仍然还会继续推出，这个产品还是有市场需求，有需求我们就去做，但是一定要知道，如果我们继续做刚需产品，那它的价格会比较低，利润也就很低。改善类的产品，市场供应本身就比较少，现在我们在这方面我们可以做到溢价更高，利润率更高一些。把这两者结合起来以后，第一，我们的销量每年会稳定地增长，第二，我们的利润会保持一个相对合理的水平。
聊战略：我们要随时保持清醒的头脑
记者：“重返一线城市”，“不能再去
三、四线城市建房了。”这些已经不是业内专家在论坛上的观点，而是不少房企正在做的事情。目前，那些库存高企、人口大面积流出的城市，最让开发商头疼。而邦泰却仍然在积极开拓二级城市。这是否代表邦泰找到了二级城市的突围路径。
罗总。我们在二级城市，我们有品牌优势、产品优势、成本优势。因为我们的产品做得好，也卖得好，我们做了很多公益事业，我们和业主的关系也维系得很好。我们在全省布局是最多的，我们先后进入了九个城市。
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