深圳地区燃气节能企业分析

深圳市大能节能技术有限公司（原深圳市基鑫热能有限公司）成立于2005年7月深圳市较早从事燃气节能生产的厂家，位于深圳市宝安区石岩镇松白路中运泰科技园2栋（创维科技园正门对面），现有人员约100余人，总经理曾辉强，河源人。最初在冠鹏厨具厂内合作生产，后因合作关系破裂，引入广州山力人员开始单独发展，现有节能蒸汽机、节能汤桶炉、节能开水，热水、食品加工、供热及供暖系列产品，注册资金500万，取得节能汤桶发明专利，其他外观、实用新型专利若干。

该公司成立发展过程中，因其典型家族式管理方式（曾毅：工程主管，曾辉强之弟；曾挺：营销主管，曾辉强之堂弟；曾秀梅：财务主管，曾辉强之妹；曾达纯：汤桶生产主管，曾辉强堂弟；卢伟建：生产主管，早期团队工程人员），造成内部人员种种不适进而相续离开，独立发展，深圳及周边燃气节能相关企业的兴起，多与此相关。

该公司经营理念为：“注重企业形象立足技术研发加强品质管理优化售后服务以客户为中心以质量和信誉为基础”

该公司的主要营销方式为：

1.电子商务2.市场销售业务员3.办事处4.招商加盟。目前在国内多省市有销售办事处，初步形成了大能自有销售网络，以渠道代理为主。

2010年，大能销售额约为人民币1000余万元，2011年目标约为3000万人民币，近三年来发展较快，处于发展上升期的第二个上升通道。2011年新引入1000万新币风险资金。

该公司目前主推节能汤桶系列产品，推出“千人万桶工程”在行业内汤桶产品有一定的知名度。其他产品，设计水平，工艺控制、质量水平等均一般，居业界中等水平，长期无专业设计人员。

该公司生产主管，由原工程人员转任，并无正规工厂生产管理经验，管理水平一般，采用计件式管理方式，不利于产品质量提升。

该公司的发展，得益于国内能源供应紧缺的历史机遇，通过较好的商务推广，多年来的市场培育，形成的市场大背景。

2益众公司分析

深圳市益众节能设备制造有限公司是深圳市较早从事于燃气节能生产和服务的企业，成立于2003年，位于广东省深圳市宝安区宝城44区安乐工业区，现有人员约30人，总经理吴坚伟，厨具行业出身，注重企业策划，产品研发，取得外观、实用新型专利若干，产品营销模式以直销+工程为主，强调打造一站式服务平台，为客户提供节能效益。

该公司经过较长时间发展，产品、企业知名度、团队、企业制度等在业内相对完备，处于发展的上升第二通道。

益众的企业文化及价值观：人材、人才、人财

该公司的主要营销方式为。直销为主，目前在国内有若干销售办事处，没有形成销售网络，目前正在策划国内代理市场开发。

2010年，销售额约为人民币500余万元，2011年目标约为1000万人民币，2011新引入原鹏冠厨具资方作为新的投资方，2011年搬迁至光明新区唐家综合市场，与鹏冠厨具同一厂房生产，借用鹏冠资质，相关证照较为完备。

该公司目前主要产品节能汤桶，蒸汽机，热水机系列产品，其产品，设计水平，工艺控制、质量水平等属行业内较高水平，该公司因新近搬迁，工厂管理较为凌乱。

3安燃公司分析

深圳市安燃能源技术有限公司成立于2009年，从事燃气节能生产的厂家，位于深圳市宝安区石岩街道官田社区横坑工业大道7号，现有人员约15人，总经理王顺虎，湖北人，最初在大能任营销总监，后因业务提成不能兑现，出走创立安燃。现有产品品种较杂，属来单生产方式，取得外观、实用新型专利若干。

该公司目前尚未形成较为齐备的管理团队，处于发展初期，没有管理流程。该公司使命----为企业节能，促人类环保。目标----做燃气节能行业的标杆。价值----最大限度的。