嘉兴森茂汽车城定位草案

提示：

嘉兴森茂汽车城由于所处商圈的局限，再加上嘉兴已有汽车商贸园，因此项目定位是核心问题。

一、项目定位

嘉兴市商业地产现状

据不完全统计，嘉兴市区的商业项目投资规模和商业体量——

1、中港城规模38万方：25万商贸城，5万娱乐城，8万5星级酒店

2、嘉兴万达广场总投资60亿：10万购物中心，6万商业街，12万写字楼，27万住宅

3、嘉兴世界贸易中心规模9万方：商业近2.5万方

4、台昇国际广场总投资55亿，规模72万方

5、晶辉广场11万㎡

6、嘉兴中安市场总投资20亿

7、名品城规模30万方

8、环球国际规模17万方

9、中润嘉兴中心规模38万方：其中10万方丽丰购物中心，近7万方开放式街区

10、泰邦·欧布苏规模2万方

还有传统商圈：江南摩尔，戴梦得等

还有待建项目：森茂汽车城、元一柏庄附近的财富广场等

简析。未来2-3年内，整个嘉兴主城区现有商业加上即将面市的商业体量超过200万方。而嘉兴主城区加上外来常住人口约120万人，可以想见嘉兴市区商业竞争的激烈程度和商业体量的过剩程度。

森茂在项目定位上面临的问题：

1、项目位置偏远，项目周边人口也就区区几万人，不足以承载我们的商业规模，商圈的含金量不高，纯商业风险很大。

2、项目定位的要求极高，除了差异化竞争之外，还需要极大地提高项目的商业能级，提高商业的辐射范围。

结论：

如果我们在项目定位上能够跨越项目所在的商圈几万人规模，跨越秀洲区34万人口的商圈规模，跨越嘉兴市区120多万人口的商圈规模，跨越大嘉兴市450万人口的规模，这样的商圈定位才是安全的和具有可持续商业价值的。

嘉兴市汽车市场的发展：

嘉兴汽车商贸园规划用地1412亩，总投资9.5亿元，博展、销售、体验、服务、文化五大功能交相辉映，成为浙江省知名的汽车交易集散中心。相邻的天德•嘉兴汽配城总建筑面积43547.97m²，是含汽配、汽修、车饰等五大交易区块的一站式汽车后服务平台。

“我们的目标是将嘉兴市汽车商贸园打造成为集汽车销售、二手车交易、汽配等于一体的、在长三角特色鲜明的汽车商贸园。”谈到未来几年的发展，汽车商贸园投资有限公司总经理仲荣祥满怀信心。根据总规划，整个商贸园总面积为１平方公里，北区共计７００多亩面积已得到开发。商贸园将重点开发南区，该区共设世界名品汽车销售店、二手车交易市场、休闲广场等。目前，南区已吸引了“保时捷”、“萨克雷斯”等国际汽车商的关注。为进一步做大二手车交易，南区占地约１１０亩、安排有１０００多个停车位的二手车交易市场基本建成。随着经销商的不断增多，为商贸园配套的写字楼、酒店等设施也已列入建设规划。

从4s品牌专卖，到汽车交易市场，再到正在兴起的现代多功能汽车综合营销市场：多功能汽车综合市场具有广阔的发展前景。他既有众多的代理品牌，又带给消费者专业化、深入化、规范化的购车服务，他更有一整套的汽车服务和文化享受。

被称为最新的“第三种业态”的综合类多功能汽车城的创新形式汽车大道主题公园或许可以颠覆既有的汽车市场模式。

参考案例——

案例一：大众汽车集团的“汽车世界”

德国运作最成功的汽车主题公园是大众汽车集团。他们把“汽车销售中心”建成了一个类似迪斯尼的“主题公园”——融企业文化、汽车文化、汽车展览销售和旅游餐饮为一体的庞大的建筑群。大众集团的“汽车世界”投资高约8亿马克，犹如一座水晶宫殿。

这是一个巨大的汽车博物馆。这里也是一个实用的汽车科普基地。