芭比娃娃中国市场改进方案
一、芭比娃娃在中国市场上的状况：
芭比中国唯一旗舰店于3月8日在上海永久关门，两年前这家芭比旗舰店开张之时，挂出六层楼高的芭比巨幅海报，与开业时的轰动相比，它的忽然撤出也让人震惊。芭比在杭州的销售情况如何呢。
除了百货大楼一个玩具柜台仍在代理该品牌，杭州大厦、银泰、解百的芭比专柜都已撤掉。这个有着50多岁高龄的芭比品牌，怎么就忽然在中国落寞了。
二、退出中国市场主要原因剖析：（营销环境角度）
1.宏观角度：
中国人文环境与美国文化差异：
芭比娃娃不是针对亚洲人开发的产品，它还没有植根在中国消费者心中，它本身的个性不强烈，背后的品牌支撑也不够，导致中国消费者对它不感冒。
中国的传统文化根深蒂固。中国的玩具市场的主要消费群体集中在１岁至６岁年龄段。在中国儿童玩具产业市场，生肖动物和卡通人物比较流行，像“喜羊羊”这样玩具更具中国特色，也更符合中国家长和孩子的口味，而芭比的时尚形象过于成人化，要被中国市场接受尚有一定难度。
在传统的玩具市场上，中国消费者的观念与美国截然不同。在西方，游戏被认为是儿童的天性。在中国，玩具则被家长们认为是玩物丧志。中国的家长可能愿意花成百上千的钱去消费早教产品，却不愿意在玩具上做太大的投入。
经济水平差异：
芭比娃娃价格偏高。价值100-200美元一个的芭比娃娃使很多中国底薪家庭都难以承受的价格，而高薪家庭对芭比的高端形象认同有限。对他们而言有更多的选择。
高额的房租。高额的房租也是芭比旗舰店的一个负担。芭比所在的淮海中路上，商铺的价格一般在40元/平方米/天。一般两层楼800平方米左右的商铺一年的价格在1400万元左右，而芭比所占的6层楼商铺面积达到3500平方米。
2.微观角度：顾客消费观念转变：
过去，12岁的女孩子可能还会玩娃娃，可是今天洋娃娃最主要的消费群却是3～5岁的小女孩。“现在的孩子八九岁，已经像个小大人，再加上计算机、网络与电视，很少有人再去买一个价值不菲的洋娃娃。在国外，芭比娃娃的最大消费群体是成年女性。
很多中国儿童认为拿着芭比会让人感觉幼稚不够成熟，这正是电子化时代的孩子非常抗拒的事情。。而且中国的消费者买昂贵芭比套装送礼的比较多，自己小孩则不会购买。
竞争者威胁：
中国家庭中往往会有一个对于玩具的价格标尺，买一个玩具它的价格不能超过某个界限，因为非常容易找到某种玩具的替代品。在中国儿童玩具产业市场，生肖动物和卡通人物、神话故事人物比较流行，像“喜羊羊”这样玩具更具中国特色，也更符合中国家长和孩子的口味。
三、进军中国市场改进方案：
1.准确市场定位，符合中国国情：
作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。芭比可以改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业可以推出了符合中国国情的“中国芭比”，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。所以芭比娃娃要想打开中国市场要重新二次定位，差异化战略。
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