工作计划拟定
销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，e-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。
②销售目标的细化
分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化2.根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划
拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。
从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。
3.拟定工作计划销售指标公式化
为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。
①月平均电话邀约成功率
假定甲一天打通m次电话，约到n个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。
月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数
依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。
②月平均客户面访成交率
假定甲一天面访h位客户，最终成交的有k位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。
月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）
③月平均客单价平均客单价，即每个客户的单次购买金额：月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数销售业绩=商品单价×客户购买数量
平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。计划安排数字化
有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：
①下月的成交客户数根据平均客单价公式：
下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人）这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。②下月的面访人数
根据月平均客户面访成交率公式：
下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率=40÷20%=200（人）
③下月的电话数
根据月平均电话邀约成功率公式：
下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率=200÷8%=2500（个）
如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。
第二篇：美容院如何拟定全年工作计划“知已知彼，百战百胜”这是作战时的至理名言，如何从有限的市场脱颖而出，战胜敌人，那就得靠行销战略的运用了目前国内业者对于行销观念仍留在价格导向阶段，一般而言，就是以“打折”或“降价”的方式来吸引顾客上门，达到提高业绩的目的，美容院如何拟定全年工作计划。我们常会在一月、十月这几个生意较冷清的月份看见许多美容院纷纷打出“护发五折”之类的口号，原因就在于此。事实上，行销观念并非全然指“降价”促销而已，其他如“商品力”、“销售活动”、“卖场设计”、“商品陈列”等都属于行销观念，因此，行销是整体性的战略，缺一不可。在运用行销战略时，经营者应把握这个原则：衡量自己的实力及主动出击。当本店实力稍弱时（资金不足，面积小），较有利的战略是缩小商圈，锁定特定的顾客层及主要服务项目，集中火力加以促销;反之则可扩大商圈或服务来争取更多的顾客。此外，要主动积极，以争取第一为目的，如服务第
一、品质第
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