中国装饰企业商业系统巡回演讲会

主讲：杨智伟

装饰企业发展十大问题

•1.商业模式落后，缺乏赢利链•2.组织结构不合理，老板太忙•3.系统不标准，难以复制连锁店•4.品牌定位不清晰，营销渠道单一

装饰企业发展的十大问题

•5.没有长期规划，前景迷茫•6.执行力差，效率低下•7.定价不合理，利润不高•8.人才留不住，企业文化差•9.工程品质好，业绩不好•10.规模与业绩不成正比

商业思想

•做好•好做

我们到底是做什么的。•一位发明家发明了一种成本极低的炼钢方法，但是生产过程极为神秘，而且发明家坚持保密.奇怪的是发明家不需要投入任何工人或者矿石，唯一需要的是本国的小麦.•发明家被誉为天才

•最初，其他钢铁厂都只得关门了，一些工人蒙受了痛苦，但通过这种方法，他们找到了新的工作，.其中有一些人当了农民，去种植发明家种植的小麦去了，另外一些人似乎都能理解了，这些工人被替代是进步不可避免的一部分.•几年后有记者决定调查神秘的炼钢过程，她偷偷的潜入发明家工厂发现发明家原来没有炼钢.•发明家根本没有炼钢，他只是将小麦运到其他国家再进口钢铁回来.发明家所做的唯一事情就是国际贸易中获得利益.•发明家原来是一个经济学家.

核心思维

•轻松工作•快乐生活•自动赚钱•基业常青

装企成功的三大智慧

•1.经营智慧—规划•2.管理智慧—系统•3.领导智慧—经营人

未来装饰企业成功的三大核心

•1.经营客户—服务—服务系统•2.经营员工—精神—学习型企业•3.经营平台—品牌授权—连锁发展

装饰企业经营的三大指标

•1.单店面积：10万元/平方•2.人均产值：100万/人•3.净利润：15%•一切以指标为目标超越指标就是成功

装企自动赚钱十大系统

•系统一：商业思维•学习型企业•服务型企业•平台型企业

装企自动赚钱十大系统

•系统二：规划系统•1.企业规划•2.个人规划•3.生活规划

装企自动赚钱十大系统

•系统三：营销销售•1.定位明确•2.营销策略•3.销售收钱

装企自动赚钱十大系统

•系统四：设计部管理

•1.设计部分组管理月月竞赛

•2.大牌设计师事务所模式合作考核•3.设计流程模块化产品化

装企自动赚钱十大系统

•系统五：工程部管理•1.施工手册管理•2.5s样板工程系统•3.预算内控系统

装企自动赚钱十大系统

•系统六：服务系统•1.服务流程化•2.服务专业化•3.服务终生化

装企自动赚钱十大系统

•系统七：人力资源•1.专人招聘•2.培训系统

•3.定期考核淘汰

装企自动赚钱十大系统

•系统八：财务管理•1.进出二条线•2.时时知利润•3.成本严格管控

装企自动赚钱十大系统

•系统九：制度执行系统

•1.激励制度：薪酬制度+股权激励

•2.管理制度：目标导向，方法正确，奖罚及时，过程检查，复制传承

•3.日常制度：职责明确，责任到人，文化习惯化

装企自动赚钱十大系统•系统十：连锁发展•1.直营连锁•2.加盟连锁•3.并购合作连锁

未来装饰行业趋势与发展模式

•1.专业营销

•2.产品化专业生产•3.合作化专业设计•4.联盟化与连锁发展•5.系统化培训复制人才

•企业将成为串联专业平台的线

装饰企业发展的三大问题

•1.经营问题

•a.难以做大，一做大就出问题•b.生命周期短，平均寿命3.7年

•c.门槛底，缺资本，无核心技术，品牌弱•2.管理问题

•执行力差，内耗大•制度有，无人知道

•3.传承问题：无法传承

看电影学管理

•一个典型案例引发的思考•a.高逸峰的故事•b.失败原因分析

失败原因分析

•高自己总结的失败原因

•1.扩张速度过快，管理跟不上，企业失去控制