关于种子销售中直销方式应用的计划书
净水业必备的工具业务员销售的武器
——浅谈“水质检测工具箱”在终端销售中的应用之一
本人在前段时间写过几篇关于终端销售实战经验分享的文章，不少读者来电咨询、交流。发现很多读者没有用过水质检测的相关工具及试剂，对于水质检测工具箱中的各种销售“道具”都不知道怎么使用，更不知道在销售过程中起什么作用，对于刚入行的朋友来说也不奇怪。记得我刚入这行的时候对“oto余氯试剂”怎么用都不知道，tds是什么意思。电导率笔是做什么用的。„„不怕同仁笑话，我第一次使用水质电解器的时候犯了跟大的错误：打了一盆自来水，把电解器的4个棒全部放在一盆水里，电解了几分钟后，水都快要烧开了，还没有看到蓝黄绿紫的颜色变化，突然发现电解器的保险丝冒烟了„„
在交流中还发现，有些朋友做了好几年的净水器，但对于部分水质检测工具还是不了解，在销售过程中也从来没有使用过。或者是对于完整的使用水质检测工具系列产品及使用技巧掌握不准。下面我就分享一下水质检测工具箱在销售中的作用及每个道具的使用方法。
水质检测工具箱中的工具和试剂有。tds测试笔、水质检测（演示）器、水质电解器、ec电导率笔、ph酸碱度计、健康水测试笔、orp负电位笔、oto余氯测试剂、ph测试剂、钙镁测试剂、抗氧化自由基测试剂，常规的专业检测具备以上配置就足够了。
如果按测试水的类型分类，又可细分为。纯水检测专用型、健康水检测专用型、超滤水检测型、功能水检测型、标准型（综合水质检工具测箱）。下面我们就分别介绍以上各种检测工具的作用及使用方法。
tds测试笔
一、用途：
用于测试水的总容解固体量（totaldissolvedsolids，tds），以评价水质的纯净度。tds值越小，说明水的纯净度越好。
t.d.s英文：tataldissolvedsolids：溶解性总固体，单位为毫克/升（mg/l）数值表示一升水中含多少毫克溶解性总固体。它的表示意思是1/1000g（mg/l）或1/1000000（ppm）。
通俗的讲，tds值代表水中溶解物杂质含量，tds值越大，说明水中的杂质含量大，反之，杂质含量小。
美国的饮用水标准是：0-50，欧盟的标准是：0-70影响tds值测试的因素：
水温：tds笔不可用于测量高温水体（例如：热开水）水的流速：tds笔不能用于测量晃动较大的水体
二、使用方法：
1、拨下下盖，按下on／off开关此时液晶显示屏上显示000ppm.
2、将需测试的水放入杯中（或将测试水放入下盖中），用大姆指和食指握住测水笔上部写有tds字样处，将下端放入水中，液晶显示屏即可显示出被测水的tds值。当测水笔向上提，离开被测水后，tds即消失而恢复为000ppm.如果你想在取出测水笔时观看tds值，请在测水笔未提出被测水时按下锁定按钮hold，观察tds值后再次按下锁定按钮hold，则显示屏又恢复为000ppm。
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