不倦的攀登者
——记成武县政协委员、山东省鑫源进出口有限公司经理田国柱
金秋时节，我们来到了素有“大蒜之乡”美誉的鲁西南重镇——成武县大田集镇。紧靠镇驻地南侧，有一座规模宏大，恒温库林立，厂房雄伟，车间错落有致的大蒜冷藏保鲜、精加工企业，这就是山东省鑫源进出口有限公司。在公司宽敞明亮的办公大楼里，我们见到了这位拥有数千万资产的民营企业家田国柱。
乍一见到田国柱，怎么都不会把他与一个民营企业家联系起来。这是一个四十多岁的汉子，有着山东人特有的质朴与憨厚。他那墩壮的身材、憨厚的表情、质朴的谈吐，定会给你留下深刻的印象。他红润的脸上总是带着微笑，仿佛一个永远不知犯愁的人。然而，生活中的他却是一个善于动脑、勤于思考、大胆创新、不知疲倦的开拓者。从其“蒜经纪”、“冷库主”、“大老板”、“父母官”等一连串闪光的头衔中，不难看出他创业的历程、不倦的追求和辉煌的业绩。
购销行业的“蒜经纪”
田国柱是个不甘寂寞、不愿固守清贫的开拓者。1981年高中毕业后，出身于普通农民家庭的他，时刻不忘发家致富，有过许多创业的梦想，不断实践，不断探索。先后养过猪、开过饭店、搞过棉花收购、农产品贩运、副食品批发等，其间，有过成功，有过挫折，遭受过失败，起起落落，坎坎坷坷。虽经历了诸多磨难，但他求发展、盼发展的决心没有变，干一番事业的劲头没有减，时刻在积聚力量，寻觅发展的商机。
1987年，大田集镇开始进行大蒜规模种植，面积不断扩大，到了1989年，全镇大蒜面积就达3万多亩。由于面积的迅速增加，购销队伍没有发展起来，出现了严重的产销矛盾，大蒜上市后最贵时不过几分钱每市斤，到了后期就无人问津，全部被群众倒进了沟里，许多群众血本无归。正是这次惨痛的教训，使田国柱看到了从事大蒜购销的潜在商机。他决心投身大蒜购销行业，去拓展一片属于自己的经营空间。
1990年初，他从自己多年的积蓄中拿出10万元，在紧邻东丰公路北侧建起了10间货站式收购摊点。又自费到国内的老蒜区去寻找客商，花费1万余元，历时两个多月，先后到苍山、临沂、金乡和河南的中牟、新郑等地上门联系客户，行程3000多公里。好事多磨，有付出就会有回报。当年就有河南和省内的10多个客商前来联系，按每市斤2分钱的“劳务费”让其为他们代收大蒜。这一年，仅“劳务费”一项，田国柱就收入了10万多元。初试成功的他，不断联系外地客商，迅速扩大业务范围，此后每年光代收大蒜一项就获利20多万元，成为镇内首屈一指的大蒜代销商。在经营过程中，他慢慢发现，自己忙前忙后，只不过争了一点“小钱”，而大部分利润被中间商赚去。为什么要让他们主宰自己，自己何不直接与外贸部门签定供销合同，获取更大利润呢。田国柱不是一个空想主义者，他是一个有了想法就要付诸行动的人。
1994年，他注册了自己的农产品购销公司，招聘了12名业务人员，购买了一部东风141型货车。一切齐备后，他又一次开始了艰辛的旅程，先后跑青岛、去深圳、上广州、到龙口，找外贸进出口部门联系，洽谈签定大蒜购销合同，当年便签定了5000余吨的大蒜购销合同，一个销售季节下来，他稳稳地赚了60多万元。
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