做足加法 和出效益

衍生出来的效益

——江苏南京局创新明信片功能营销案例解析

案例

一、“vip一小时停车卡”：首次出击消费类市场

“每年的新年贺卡兑过奖后总有不少积压下来，就这样浪费掉十分可惜，如果你们能在贺卡上附加上常年有效的服务就好了。”南京一家银行的老总不经意的一句话，却让南京局大客户服务中心的单宏陷入了深思：这位老总提到的浪费是一个方面，但背后却隐藏着这项业务的危机，越来越多的企业会慢慢厌倦这样老一套的贺卡形式的。既然银行长期定制贺卡明信片大多是送给vip客户的，不妨了解一下银行的vip客户还存在哪些需求。