参加广州展会前的准备工作 超详细
参加展会的必要性
无论您和您所领导的公司有多大,展会都为您提供了很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户,参加展会是最好的方式,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少,质量高,签单率高
在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业只需要平均给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时典型业务销售方式却需要
7.8个电话才能完成,同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
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