转帖 winhex修复双重破坏之数据

[转帖]电信和联通渠道策反的应对之策

2008年的年末的通信市场异常热闹，中国电信刚完成c网的交割，就迫不及待高调推出“天翼”，以此来给中国移动“填堵”，在天翼的炮火掩护下，又暗度陈仓，悄悄地向移动的核心渠道阵营潜伏，将手伸向移动渠道，试图策反移动的渠道队伍。面对这种咄咄逼人的抢夺态势，应该如何应对。不要幻想着这些核心代销商与自己风雨同舟几载，情深意重，绝对的忠诚于自己，渠道管理工作靠代理商的忠程度的力量是苍白的，不堪一击，天下熙攘，皆为利来，如同两国外交，没有永远的朋友，只有永远的利益，“趋利”永远是代理商的行动指南。

当下应该从如下方面着手，才能稳定壮大自己的渠道队伍：

一、移动上下要认清竞争状况，分清形势，转变思想观念。

那种甲方的意识，傲慢的思想要彻底根除，与代理商平等的对话，这样才能充分赢得代理商的尊重。心悦神爽与移动公司合作。移动公司宗旨的是追求卓越，而不是对代理商颐指气使地去满足虚荣。

二、建立相互信任的情感

建立相互信任的情感，合作伙伴之间的相互信任是发展长期稳定合作的基础，它既是合作关系发生的前提，又是合作成功的重要推动力，而另一方面合作失败的原因往往就是缺乏信任。

要及时将公司的相关政策和产品销售等情况向代理商沟通。

公司上下对代理商一定要做到言必行，行必果，不要轻易承诺，许下空头支票，造成了代理商贵公司的怀疑、不满，从而没有信心。公司一定要重信用，上下要统一口径，只有这样树立诚信、时间长了才有威信，渠道与公司合作才感觉踏实可靠。

三、远景掌控：