《增员话术》第二章：正确的增员观念第二章正确的增员的观念当我们粗略地了解了增员的种种好处之后，或许你会联想到很多的增员对象，亲戚、朋友、同学……，一股增员的冲动油然而生。但在你尚未学完全部的单元以前，请稍安勿躁，等你了解了正确的增员观念，掌握了增员的实务技巧后，将更有助你拓展人际关系，培育专业人才，引导你走向寿险经营的金光大道。一、树立正确的增员观念要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢。正确的增员观念包括以下几点：1.增员是持续不断的过程。增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。2.选择符合资格与标准的人才。增员是招募经营事业的合作伙……查看全文>>
如何让“持续不断抓有效坚定不移抓增员”转化为生产力“持续不断抓增员，坚业不移抓有效”14字方针，是我们运城中支的战略方针。寿险经营是围绕人力资源的开发和运用、激励机制的形成、管理制度的发展和完善、教育训练水平的提高开展工作，是公司综合管理水平的体现，也是公司和营销管理者把握市场、把握队伍、把握市场竞争的能力的体现。运城中支“九月秋攻”当下已取得的好成绩源于八月在耿总的带领下全体中支伙伴们齐心协力的努力。在接下来的战役中我们仍要坚持观注-——抓增员、抓有效，以及让“持续不断抓增员，坚定不移抓有效”真正转化为生产力。一、持续不断抓有效持续不断打有效，是作为一个保险营销人员最基本的要求。要想提高战斗……查看全文>>
区域行销交流探讨增员的思考◎长春增员是为了增“圆”，主管人员要想圆融地征求到满意的保险行销人员，实有必要对追求高成就者做一增员是为了增“圆”，以求圆融地征求到满意的保险行销人员，所以，不管保险公司是透过缘故增员、抑或是报纸增员，主管人员选才的充分条件，不外是以征求到高业绩表现及具有带动影响的人物为首要之务，但是在上千万人才济济的人力资源市场，想要求得一、二位适才适用者仍属不易，更遑论是追求高成就感的人了。所幸，这类以高成就感为荣的人物，大多有其潜在共通性的特点可以让主管人员去揣摩与探寻，因此伯乐主管仍不致失去寻得千里马部属的良机。追求高成就者的五项特性1.由于强调个人在工作中的自我实现，因此他……查看全文>>
增员问题处理：一、没时间。答。其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗。当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。二、做到单就有吃，没做到就没得吃。答。做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险……查看全文>>
如何让“持续不断抓有效坚定不移抓增员”转化为生产力寿险经营是一个复杂的系统工程，它围绕人力资源的开发和运用、激励机制的形成、管理制度的发展和完善、教育训练水平的提高开展工作，是公司综合管理水平的体现，也是公司和营销管理者把握市场、把握队伍、把握市场竞争的能力的体现。运城中支本部经过1个月的筹备，15天的市场历练，新团队在成长和发展中的问题也日渐突现，比如到会率下降，有效达成未如期持续增长，增员情况目前从个人技能上来看比较欠缺，而且个人展业意愿不强，因此如何让“持续不断抓有效坚定不移抓增员”真正转化为生产力，如何有效地使用可利用资源，调动各种因素激发各级营销人员的积极性，使团队的业务得到健康持续……查看全文>>
2007-12-14我来说两句[字号：大中小]收藏推荐打印寿险营销中经常会看到这样一种现象，做业绩高学历的做不过底学历的，专业的不如什么也不懂的，（因他人脉关系多）因为现在的营销市场中，存在着四种境界的推销员，面子推销，产品推销，需求推销以及规划推销，怎样才能在营销市场中走稳做久，是性格，能力，品质，人脉关系专业水平等等决定了你属于哪一种境界的推销员。同样我们每天面对的客户也是不同层次的，一个高学历的业务员和农村妇女，小商小贩等交流沟通谈保险会感到很吃力，一个学历不高但业绩不错的业务员却不敢在白领界的职员中推销保险……而营销是注重结果的……由此我想到了借力使力，这就是增员。寿险营销是非常现实残……查看全文>>
公司增员标语1、主动增员则胜，被动增员则败。2、人家增我，我增人家。别人培育我，我培育别人。3、增组是营业单位经营的根基。4、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。5、集体力量。人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。6、业绩靠士气，人才靠培育7、增员。增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。8、有心就有新，有新就有薪9、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。10、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。12、增员就是。增援——帮手;增源——业绩来源;增缘—&mdas……查看全文>>
。。寿险双赢14、心中有梦想，发展起风暴。15、共创美好未来，成就幸福事业。16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。17、增员如织网，增组如造血。18、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。19、增员求生存，增组求发展。20、增员增业绩，增组增组织。21、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。22、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。23、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。24、团队发展、价值永远。25、务本组织，务实举绩。26、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。27、有组织才有体力，有活动才有业绩。28、保险若要做得好，增员增组不可少。29、增员如根，活动为枝，业绩是……查看全文>>
财，育才如置产。战斗力=兵力x装备x技术x精神。增员如织网，增组如造血。虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。增员求生存，增组求发展。单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。树大好遮荫，人多业绩广。不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。增员是尊重自己，欣赏别人。战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。增员增组织，增股增希望。迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。。老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。业绩靠士气，人才靠培育。增员不顺利，问题在自己。公司大门为您而开，无穷财源为您而来。今日不增员，明天就后悔。增员是根，活动为枝，业绩是果。常将有人思……查看全文>>
1、增员无师父，耐心就增有。2、寿险生命的意义在增员。3、有员千里来相助，育组报答万里情。4、月月增六员，经营万万年。5、能增员、业绩好;有组织、寿命长。6、攻则胜、守则败。7、饮水思源，薪火相传。8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）;9、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）10、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”11、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。12、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。13、树大好遮荫，人多业绩广。14、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。15、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。16、增员是尊重自己，欣赏别人。1……查看全文>>
1、主动增员则胜，被动增员则败。2、人家增我，我增人家。别人培育我，我培育别人。3、增组是营业单位经营的根基。4、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。5、集体力量。人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。6、业绩靠士气，人才靠培育7、增员。增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。8、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”9、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。10、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。12、增员就是。增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。13、携手阳光共行，迈……查看全文>>
1、牵手增员，相约成功。2、团队发展、价值永远。3、抱团打天下、合力铸辉煌。4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。9、我的团队我的家。10、团队是我家，奋斗靠大家。11、快速发展，把握机会。12、成功就是。相信，行动，坚持，快乐。13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。14、心中有梦想，发展起风暴。15、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。17、美好的事业，希望的事业，团……查看全文>>
2、团队发展、价值永远。3、抱团打天下、合力铸辉煌。4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。7、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。8、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。9、我的团队我的家。10、团队是我家，奋斗靠大家。11、快速发展，把握机会。12、成功就是。相信，行动，坚持，快乐。13、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。14、心中有梦想，发展起风暴。15、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。17、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。1……查看全文>>
1、抱团打天下、合力铸辉煌。2、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。3、团队是我家，奋斗靠大家。4、增员其实并不难，要增能增一个连。5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。6、携手国寿共行，迈步寿险双赢。7、增员求生存，增组求发展。8、人生无处不增员，言传身教每一天。9、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。10、增员是主管寿险生涯的命脉。11、增员如根，活动为枝，业绩是果。12、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。13、饮水思源，薪火相传。14、增员增组织，增员增希望。15、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。16、共创美好未来，成就……查看全文>>
两乡平台2月份按照星级工程里星级职场、星级人力和星级主管的考核标准为目标。一、星级职场指标1、增员率达到9%需要增员20人，其中xx9人，xx8人，xx3人；2、主险举绩率达到40%徐举绩90人，其中xx40人，xx36人，xx12人，xx2人；3、一年资新人举绩率30%；4、季均有效人力xx40人目前达成15差距25，xx40人目前达成9人差距31人，xx15人目前达成8人差距7人，xx2人目前达成1人差距1人。按照上述指标目前两乡平台的各个职场差距较大，特别是增员差距和有效人力差距较大，因为增员是考核月均增员率，一月份各职场均未达成，所以二月份保底目标9%，冲刺更高以弥补一月差距，具体举措……查看全文>>
两乡平台2月份按照星级工程里星级职场、星级人力和星级主管的考核标准为目标。一、星级职场指标1、增员率达到9%需要增员20人，其中xx9人，xx8人，xx3人；2、主险举绩率达到40%徐举绩90人，其中xx40人，xx36人，xx12人，xx2人；3、一年资新人举绩率30%；4、季均有效人力xx40人目前达成15差距25，xx40人目前达成9人差距31人，xx15人目前达成8人差距7人，xx2人目前达成1人差距1人。按照上述指标目前两乡平台的各个职场差距较大，特别是增员差距和有效人力差距较大，因为增员是考核月均增员率，一月份各职场均未达成，所以二月份保底目标9%，冲刺更高以弥补一月差距，具体举措……查看全文>>
一、开场白（8：15-8：20）：尊敬的各位领导、各位营销精英还有我们各位优秀的组训讲师，大家早上好。阳春布德泽，万物生光辉（阳春白日风在香，春到人间万物鲜），春天的田野到处是浓浓的绿意，透露出生命的活力，我们彼此的内心涌动着一股蓬勃发展的壮志豪情，在一季度热火朝天的业务竞赛刚刚落下帷幕之后，我们经过短暂的休整，为了一个共同的目标今天相聚在这里，就是走组织发展之路，这一点已经得到了我们在座各位的一致认同，今天泰州市分公司高度重视，专程来我司运作本次增员意愿启动培训班，（并且还邀请到了国内著名的寿险教育培训师xx老师前来授课，下面请以我们最热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。）下面我宣布xx人寿xx……查看全文>>
1、抱团打天下、合力铸辉煌。2、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。3、团队是我家，奋斗靠大家。4、增员其实并不难，要增能增一个连。5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。6、携手国寿共行，迈步寿险双赢。7、增员求生存，增组求发展。8、人生无处不增员，言传身教每一天。9、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。10、增员是主管寿险生涯的命脉。11、增员如根，活动为枝，业绩是果。12、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。13、饮水思源，薪火相传。14、增员增组织，增员增希望。15、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。16、共创美好未来，成就……查看全文>>
主动增员则胜，被动增员则败。人家增我，我增人家。别人培育我，我培育别人。增员无师父，耐心就增有。寿险生命的意义在增员。有员千里来相助，育组报答万里情。月月增六员，经营万万年。能增员，业绩好;有组织，寿命长。有心就有新，有新就有薪攻则胜，守则败。饮水思源，薪火相传。欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）;欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。公司大门为您而开，无穷财源为您而来。战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。有心就有新，有新就有薪有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。战斗力=兵力x装备x技术x精神。增员如织网，增组如造血。虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。增员求生存，增组求发展。单……查看全文>>
1、牵手增员，相约成功。2、团队发展、价值永远。3、抱团打天下、合力铸辉煌。4、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。5、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。7、饮水思源，薪火相传。8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）;9、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）10、有心就有新，有新就有薪11、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。12、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。13、树大好遮荫，人多业绩广。14、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。15、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。16……查看全文>>
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