增员范文

121、《05-增员活动运作的成功案例》

附件：促成增员活动运作的成功案例背景。陈主任是五星区的老主任，组里现在有20来个人，陈主任鼓励组员发展自己的团队，经常陪同组员增员，帮助组员解决增员中遇到的问题。遇到问题。由于保险行业整体的问题和媒体的一些报道，准增员对加入保险行业越来越犹豫，往往要多次考虑，增员变成了一项耗时耗力的工作。有效解决：1、重新整理客户档案，发现增员对象。陈主任重新整理了自己的增员文件夹，把目标缩小到自己的客户身上，记起来有个客户，去年买了4份松鹤，每年交费2000元。2.了解对象的背景和困难，对症下药。今年收续期时，这个客户跟他倒了一肚子的苦水，说自己的工资太低，简直连保费都交不起了。陈先生决定打电话给他，了解到……查看全文>>

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122、《增员的思考》

《增员话术》第三章：增员的方法工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。一、增员来源增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。可控制的增员来源有：1.推荐人2.成交或未成交的客户3.亲朋好友4.邻居、同事5.亲属的朋友不……查看全文>>

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123、《增员的思考》

【增员技巧】如何增员小企业主【增员技巧】如何增员小企业主（一）大家都知道，小企业主是最好的增员对象。然而，不少人对于增员小企业主有顾虑，想当然得认为他们收入高，烦恼少，可能不太愿意加入保险行业。其实不然，小企业主也有很多辛酸，今天给u伙伴分析一下。【增员点】工作时间较长，而且不自由曾做过商铺或档口生意的人都知道，早上很早要开档，晚上至少要到十点，十一点，论工作时间，可能比上班族有过之而无不及，真正能把店放手交给店员做的小企业主并不多，店要天天开，才有生意做，越是节假日，越要辛苦工作，甚至要加班加点。有时外出旅游，也不一定放心生意，要经常电话询问。而保险行业的工作时间相对比较灵活，累积性强，虽然……查看全文>>

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124、《增员的思考》

增员的感悟2007-12-14我来说两句[字号：大中小]收藏推荐打印寿险营销中经常会看到这样一种现象，做业绩高学历的做不过底学历的，专业的不如什么也不懂的，（因他人脉关系多）因为现在的营销市场中，存在着四种境界的推销员，面子推销，产品推销，需求推销以及规划推销，怎样才能在营销市场中走稳做久，是性格，能力，品质，人脉关系专业水平等等决定了你属于哪一种境界的推销员。同样我们每天面对的客户也是不同层次的，一个高学历的业务员和农村妇女，小商小贩等交流沟通谈保险会感到很吃力，一个学历不高但业绩不错的业务员却不敢在白领界的职员中推销保险……而营销是注重结果的……由此我想到了借力使力，这就是增员。寿险营销是……查看全文>>

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125、《增员的思考》

增员问题处理：一、没时间。答。其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗。当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。二、做到单就有吃，没做到就没得吃。答。做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险……查看全文>>

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126、《增员的思考》

区域行销交流探讨◎长春增员是为了增“圆”，主管人员要想圆融地征求到满意的保险行销人员，实有必要对追求高成就者做一增员是为了增“圆”，以求圆融地征求到满意的保险行销人员，所以，不管保险公司是透过缘故增员、抑或是报纸增员，主管人员选才的充分条件，不外是以征求到高业绩表现及具有带动影响的人物为首要之务，但是在上千万人才济济的人力资源市场，想要求得一、二位适才适用者仍属不易，更遑论是追求高成就感的人了。所幸，这类以高成就感为荣的人物，大多有其潜在共通性的特点可以让主管人员去揣摩与探寻，因此伯乐主管仍不致失去寻得千里马部属的良机。追求高成就者的五项特性1.由于强调个人在工作中的自我实现，因此他们除了以良……查看全文>>

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127、《塑造理想增员对象的雏型》

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128、《塑造理想增员对象的雏型》

区域行销交流探讨增员的思考◎长春增员是为了增“圆”，主管人员要想圆融地征求到满意的保险行销人员，实有必要对追求高成就者做一增员是为了增“圆”，以求圆融地征求到满意的保险行销人员，所以，不管保险公司是透过缘故增员、抑或是报纸增员，主管人员选才的充分条件，不外是以征求到高业绩表现及具有带动影响的人物为首要之务，但是在上千万人才济济的人力资源市场，想要求得一、二位适才适用者仍属不易，更遑论是追求高成就感的人了。所幸，这类以高成就感为荣的人物，大多有其潜在共通性的特点可以让主管人员去揣摩与探寻，因此伯乐主管仍不致失去寻得千里马部属的良机。追求高成就者的五项特性1.由于强调个人在工作中的自我实现，因此他……查看全文>>

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129、《塑造理想增员对象的雏型》

【增员技巧】如何处理准增员对象的异议阅读是一种习惯，分享是一种境界。异议处理技巧示范•是的，我非常认同您的观点，您考虑得这样周全，真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧，我在考虑加盟平安的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗。•其实啊，我们可以这样来看这个问题……•如果有这样一份工作，……，您愿意考虑吗。•我现在并不需要您马上决定，这些资料留给您参考。我们公司这周五下午正好有一个创业说明会，会更详细地向您介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解，相信您一定受益匪浅。我现在帮你订张票，怕迟一些订不到了。缺乏信心我认识的朋友不多我能力不行我没有销售经验我不敢去……查看全文>>

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130、《塑造理想增员对象的雏型》

准增员对象的心理分析及应对措施文章发布者：菜来源：寻医问药社区收藏本文由于增员工作十分频繁，而且增员的难度越来越大、竞争越来越激烈，增员者所面临的境况也越来越复杂。与此同时，一个准增员对象也往往面对多个增员人的争抢，在这种情况下，单纯按部就班地做雷同的增员动作，抑或是仅仅增强增员的力度还远远不够，增员的赢家还须具备自己所特有的增员利器。然而，任何增员手段和技能的施展都有一个共同的前提，那就是首先要做好准增员对象的现状和心理分析，尔后，对症下药，从容应对。本文就准增员对象在被增员时常见的心理状况作一个简略分析，同时给伙伴们提供一些基本的应对措施，以期起到抛砖引玉的作用。准增员对象犹豫不决准增员对……查看全文>>

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131、《塑造理想增员对象的雏型》

高继续率应先从增员好的人才开始做起。在高继续率公司的主管通常在增员时，已经先勾勒出一个理想业务人员的雏型，他们认为「优质」的业务人员应该具备以下几种特点：●个性方面。企图心强、虚心求教、诚实、热心、能接受拒绝……等。●对产品的信赖度。完全相信保险的好处。●人际关系处理方面。沟通能力强、有自信、喜欢与人接触、具有说服力。「撒大网，捕大鱼」既然理想增员对象的雏型已经有了，接下来的步骤就是去找出这样的人。要选出真正货真价实人才的首要条件，就是候选人的人数要多。所谓的「撒大网，捕大鱼」就是这个道理。如何让候选人源源不断，对许多经理人而言都是件头痛的问题，因为这是项需要倾注很多心力的工作。就算候选人真的……查看全文>>

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132、《《增员话术》第03章：增员的方法》

增员话术以下是与增员对象面谈时的一些可运用的话术：1、切入点。三百六十行，行行出状元，你觉得什么是最好的职业呢。通过和增员对象就目前社会上职业种类的交流，了解增员对象的就业动机及需求。2、一般来说，人们的就业目的有以下几种：a）为了创业。b）为了赚钱。c）为了学习。针对不同的就业目的，展开以下话术。b、百元左右的投资即可开创自己的事业，实现无本创业，白手起家的人生目的。（增员对象如果希望创业）创业人人都想，但并非人人可以如愿，为什么呢。一个重要的原因是缺创业的资本。社会上能创业的人只是少数人，能无本创业的人则更是凤毛麟角。对于一个有志青年，你的创业热情可能使人钦佩，但摆在你面前的实际困难，如经……查看全文>>

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133、《《增员话术》第03章：增员的方法》

万一网中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com《增员话术》第一章增员的意义增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容：1.增员的原因2.增员的意义及益处3.正确的增员观念4.增员目标的确定5.增员的过程第一章增员的意义一、增员的原因要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为……查看全文>>

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134、《《增员话术》第03章：增员的方法》

《增员话术》第一章增员的意义增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容：1.增员的原因2.增员的意义及益处3.正确的增员观念4.增员目标的确定5.增员的过程第一章增员的意义一、增员的原因要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为：1.增员是为了寿险事业的发展寿险事业是一种“人力密集”的事业，要……查看全文>>

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135、《《增员话术》第03章：增员的方法》

《增员话术》第二章：正确的增员观念第二章正确的增员的观念当我们粗略地了解了增员的种种好处之后，或许你会联想到很多的增员对象，亲戚、朋友、同学……，一股增员的冲动油然而生。但在你尚未学完全部的单元以前，请稍安勿躁，等你了解了正确的增员观念，掌握了增员的实务技巧后，将更有助你拓展人际关系，培育专业人才，引导你走向寿险经营的金光大道。一、树立正确的增员观念要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢。正确的增员观念包括以下几点：1.增员是持续不断的过程。增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。2.选择符合资格与标准的人才。增员是招募经营事业的合作伙……查看全文>>

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136、《《增员话术》第03章：增员的方法》