大唐印象制胜宝典一、开场白良好的开场白以顾客利益为焦点导入商谈掌握竞争问题的重点可以处理一些反对意见开场白的话题赚钱的事称赞的话气候、季节新闻、时事娱乐、嗜好旅行、运动名誉、家庭专为大唐印象业务代表设计称赞。让对方觉得舒服。“哈，今天气色这么好。最近发什么财呀。”探询。澄清对方的需求。“老马，你好。哎，这张海报有一点旧了，后天我给你换一张新的。”引发好奇心：引发对方对于新鲜的事情产生好奇的心理。“春节促销活动快要开始了，内容可实惠了。”诉诸于好强：满足对方向别人炫耀的自尊。“哇，你这辆新车真酷呀。”提供服务。协助顾客处理事务或解决问题。“老马，这是昨天你送的……查看全文>>
5种渠道销售技巧渠道销售技巧一、强调市场需求很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售****不高，或者不愿意销售更多的产品型号。客户。你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货。销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。xx品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：xx所推出的每一种规……查看全文>>
发布人：圣才学习网发布日期：2010-06-1711：38共11人浏览[大][中][小]每周一天增员日一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。成功主管会合理安排团体增员的共同时间。早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资……查看全文>>
增员风暴的启示“只要梦想在心中，全力以赴向前冲”，这就是公司举行增员培训班的口号，同时也是核心思想。参加这次公司对于业务员的培训班，我感到很荣幸，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。通过这两天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，原来培训班的气氛可以搞得如此活跃；如此生动；如此温馨，这是我出来没有经历过的一种学习氛围。同时原本对保险行业不甚了解的我有了长足的进步，保险作为一个大众化消费的行业，我个人认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。在这两天的培训中……查看全文>>
【增员技巧】如何增员小企业主【增员技巧】如何增员小企业主（一）大家都知道，小企业主是最好的增员对象。然而，不少人对于增员小企业主有顾虑，想当然得认为他们收入高，烦恼少，可能不太愿意加入保险行业。其实不然，小企业主也有很多辛酸，今天给u伙伴分析一下。【增员点】工作时间较长，而且不自由曾做过商铺或档口生意的人都知道，早上很早要开档，晚上至少要到十点，十一点，论工作时间，可能比上班族有过之而无不及，真正能把店放手交给店员做的小企业主并不多，店要天天开，才有生意做，越是节假日，越要辛苦工作，甚至要加班加点。有时外出旅游，也不一定放心生意，要经常电话询问。而保险行业的工作时间相对比较灵活，累积性强，虽然……查看全文>>
矢志投身新项目苦干实干献青春——青年突击队员发言材料尊敬的各位领导、职工同志们：上午好。在“五一”国际劳动节即将到来之际，新项目建设处于全面攻坚阶段，公司在这里隆重召开表彰动员大会。听了刚才几个单位代表的发言，作为一名青年突击队员，我倍受鼓舞，心潮澎湃。受公司团委的委托，今天，我发言的题目是《矢志投身新项目苦干实干献青春》。xx的春天，充满了生机和活力。如火如荼的现场，蕴育着企业的未来和希望。全力以赴投身新项目建设，勤学苦练增长业务本领，埋头苦干奉献青春力量——我们济炼新一辈，重任在肩，责无旁贷。为此，各级团组织和全体青年突击队员将在这次新项目建设开工过程中努力做到以下三点：第一，投身项目建设……查看全文>>
增员问题处理：一、没时间。答。其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗。当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。二、做到单就有吃，没做到就没得吃。答。做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险……查看全文>>
新华保险演讲通关话术绵集范例一：家庭型（增员家庭主妇）家庭主妇背景：王娟，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。王娟6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。艾新华通过顾客转介绍，电话约访后，来到王娟家中增员。寒暄、赞美、切入主题业。王太太，您好。家里装修得好别致呀，看得出您是一个挺有艺术品位，懂得生活的人。准：哪里，哪里。这多半是我先生的功劳。业：是吗。你先生是搞室内设计的吧。准：不是，他是一家企业的部门经理。业。王太太，你真好福气哦。先生事业有成，而且还这么顾家。准。恩，还不错吧。业。照片里是……查看全文>>
突破征地拆迁难题，推动重点工程建设——关于征地拆迁难的调研与思考近年来，随着我县工业立县、项目兴县战略实施和县城提质扩容的需要，各类重点建设项目逐年增多，用地需求量不断添加。三年来，近城区共有征地拆迁项目――多个，征地面积―――亩，拆迁面积――平方米，涉及农户――户。征地拆迁工作，一方面要保证各项重点工程及时用地，推动经济发展；另一方面要依法保护被征拆对象的合法权益，维护社会和谐稳定。因此，征地拆迁工作牵涉到政府、投资业主、拆迁实施单位和被拆迁群众等多方的利益，影响到社会的发展与稳定，被目前许多基层干部称之为“天下第一难事”。根据过来特别是城关、鹿角、新墙等和近城工业园区及其他重点项目建设的实……查看全文>>
我国冷链物流发展亟待突破三大瓶颈近年来，随着我国经济水平的不断提升，人们的消费观念也从传统的单一型向现代的多样化发展。农产品、食品、医药等消费品行业的蓬勃发展，为冷链物流行业提供了巨大的发展空间。随着国内生鲜电商市场的崛起，将有更多企业布局冷链物流，冷链物流市场呈现群雄逐鹿之势。但冷链物流行业在发展过程中仍面临多重瓶颈，亟须加快突破。一是尚未形成完善的冷链物流体系。相较于一些发达国家，我国冷链物流行业起步较晚。目前，我国尚未形成完整独立的冷链物流体系，大约90%的肉类、80%的水产品、大量的牛奶和豆制品基本上还是在没有冷链保证的情况下运销。另一方面，冷链物流的发展还仅仅停留在运输与冷藏环节，运……查看全文>>
民营企业管理创新需突破三大瓶颈在多年从事民营企业管理咨询过程中，我认为要使民营企业快速发展，实现管理创新，就必须实现三个方面的突破：第一、最直接、表象的管理瓶颈——人力资源短缺的瓶颈。民营企业在用人时，往往有股“狠劲”，一般不会出现人浮于事的局面，但由于人才，特别是适合于特定企业使用的人才，其贡献比之投入，总有相当的滞后性；其需求比之供给，总有相当的稀缺性，经常流失，致使企业总处于人力资源短缺的现状。第二、最根本、复杂的管理瓶颈——规范管理体系的瓶颈。民营企业的管理体系很不规范。决策随意性极强，企业内家族成员遍布。部门设置缺乏科学制衡，却不乏处处制肘之事。但要规范管理体系，又会遇到两个最大的问……查看全文>>
突破三大瓶颈谋求教育发展摘要。用全球视野、时代准则和批判性思维审视当今中国人才人力资源，人多而才少，缺失创新创造能力、实践实干精神以及探究探索素养，是我国人才不容回避的现状。人才源于教育，教育关乎人才。人才的低质量折射出教育的低质量。在新的历史条件下和新的时代背景前，泱泱中国要谋求教育质量特别是人才质量新一轮的切实提高，笔者认为首先需要突破教育制度、教育认知、教育操作三大瓶颈。关键词：教育质量谋求发展三大瓶颈用全球视野、时代准则和批判性思维审视当今中国，我们不难发现，比之发达国家，我国虽则“家”有千万，但诺贝尔奖获得者凤毛麟角;比之中国过去，现在的读书人，高分低能者比比皆是;观乎各行各业，实干……查看全文>>
突破增员三大瓶颈每一个有意愿走组织发展之路的人，在增员过程中会遭遇许多困惑与瓶颈，应对的方法更是八仙过海、各显其能。为了更好地协助伙伴们招募到想要且适合的人，我们将招募中常见的问题及应对方法总结归纳后提供给大家作为参考，希望能起到抛砖引玉的作用——招募人员面临的问题在组织发展过程中，招募人员常常提及的问题主要有以下七个方面：1、新人留存难：辛辛苦苦招进来，却留不住；2、高不成、低不就：素质低的不愿招，素质高的招不进来；3、被动招募：为了竞赛或主任为了维持考核不得不招，凑人数基本不做选才工作；4、没有增员的动力：增员的利益见效时间长，不如做单来钱快；5、育成了新主任，老主任却因人少降级了；6、做……查看全文>>
婚前必问的十五个问题1我们的赚钱能力及目标是什么。消费观及储蓄观会不会发生冲突。2我们的家庭如何维持。由谁来掌握可能出现的风险。3我们有没有详尽地交换过双方的疾病史。包括精神上的。4我们父母的态度有没有达到我们的预期。会不会给足够的祝福。如果没有，我们如何面对。5我们能不能看重并尊重对方的父母。我们有没有考虑到父母可能会干涉我们的关系。6问对方“我的家族最让你烦心的事情是什么。有没有解决方法。”7我们有没有自然、坦诚地说出自己的性需求，性的偏好及恐惧。8生活习惯有没有重大冲突。9我们真的能倾听对方的述说，并公平对待对方的想法以及抱怨吗。10我们要不要孩子。如果要，主要有谁负责抚养。我们讨论过孩……查看全文>>
hr面試四大必問問題資深hr顧問王群告訴記者，hr對待學生求職者和對待“跳槽”求職者是不一樣的。所以，網上或書上那些“hr必問十大問題”等是不適合學生的。以他20多年的從業經驗，他總結出四個必問的問題和三個也許會問到的問題。四個必問的問題是：1.請介紹一下自己的情況。這個問題主要是指所學專業和自己具備的特長以及今後自己所追求的職業方向。在這個環節，也許hr會追問一下你自認為自己的優缺點是什麼等與在校學習生涯有關的問題。2.為何願意來我公司。問這個問題hr是想考你對這個公司所在行業的瞭解程度有多少，同時，hr也希望聽到應聘的學生誇獎本公司。3.工資要求是多少。hr對這個問題的態度是。對於想要的人……查看全文>>
婚前必问的15个问题美国的《纽约时报》上曾经登过婚恋专家提出的《婚前必问的15个问题》：1.我们的赚钱能力及目标是什么。消费观及储蓄观会不会发生冲突。2.我们的家庭如何维持。由谁来掌握可能出现的风险。3.我们有没有详尽地交换过双方的疾病史。包括精神上的。4.我们父母的态度有没有达到我们的预期。会不会给足够的祝福。如果没有，我们如何面对。5.我们能不能看重并尊敬对方的父母。我们有没考虑到父母可能会干涉我们的关系。6.我的家族最让你心烦的事情是什么。7.我们有没有自然、坦诚地说出自己的性需求、性的偏好及恐惧。8.卧室能放电视机吗。（生活习惯有没有重大的冲突）9.我们真的能倾听对方诉说，并公平对待对……查看全文>>
增员和业绩是保险营销的两大主题。业绩似乎每个代理人都能做，但增员，却很不尽然。增员难，难增员，这一个“难”字，如同一座高山阻挡了不少主管和有志于组织发展的营销伙伴前进的步伐。在增员方面，很多人都觉得自己增员方法掌握了不少，可是在实际操作过程中收效甚微，问题的症结到底出在哪里呢。一部电影和一次谈话让笔者悟出了一些道理，在此和大家分享，希望能对面临增员困惑的你有所帮助。先说电影。今年春节期间，由刘德华、巩俐主演的电影《我知女人心》在全国上映，片中英俊倜傥却又恃才傲物的广告公司经理（刘德华饰），遭到新女上司（巩俐饰）的奚落，为了能与新女上司相处融洽，这位经理在一筹莫展之后，想出一个妙招，就是想方设法……查看全文>>
***分公司“飞赢计划”启动大会一、开场白：男：各位尊敬的领导女：各位寿险精英，大家合：早上好。女：在全体伙伴风风火火完成2009元月份开门红既定目标之时，男：分公司领导高瞻远瞩，放眼未来。集全司之力，举办“飞赢计划”大型活动。女：增浩荡之众壮威武之师男：抢市场资源建卓著功勋二、介绍领导及嘉宾：女：出席本次大会的领导有：中国人寿保险股份有限公司***分公司总经理中国人寿保险股份有限公司***分公司副总经理中国人寿保险股份有限公司***分公司副总经理中国人寿保险股份有限公司***分公司总经理助理三、正式开始男：旌旗猎猎山呼海啸诸侯齐奏创业曲女：虎视眈眈摩拳擦掌群雄又唱大风歌男：现在我们宣布：中国……查看全文>>
会前温馨提示话外音。各位亲爱的伙伴们，泰康人寿xxxx强军培训暨启动大会即将开始，请各位伙伴记得打卡并签名，同时抓紧时间到指定地点就坐，不要在会场当中随意走动。为了保证启动大会的顺利进行，请您将手机调到振动或者关闭状态，会议期间不要接听电话或大声喧哗，保持会场的安静，感谢大家的合作。主持人开场尊敬的刘总，各部门经理，以及各位优秀的xxxx中支精英们大家上午好。我是xxx，很荣幸能担任本次大会的主持。今天，群英荟萃，欢声雷动，泰康雄威，谁与争锋。在这大战开幕的时刻，我们尊敬的领导也如约而至，莅临今天的盛会，他们分别是：泰康人寿xxx先生，我们潮州中支的领头人，掌声欢迎。潮州中支营销部经理xxx女……查看全文>>
手拉手，我们走过了业绩非凡的开门红，五六联动的对抗赛，八九联动的财富升级。肩并肩，我们曾倾情付出，用心品味，每一次成绩的取得，都让我们信心百倍，斗志昂扬。在财富升级刚刚落下帷幕，经过短暂的休整，今天我们宝丰国寿同仁再次欢聚一堂，为了一个共同的目标就是走发展之路。组织发展始于增员，增员是组织发展的必要过程，如果说业绩是树，那增员就是根。2012年中国人寿荣升为副部级央企，公司在发展，我们个人和团队更要发展，公司与我们并驾齐驱才是真正的发展之路。我相信，面对发展增员之路，新思想，新举措，新面貌。在公司经理室的带领下，我们也将追求卓越，不断进取，士气非凡，高歌猛击。一定将黄金十月，增员大战，再掀高潮……查看全文>>
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