从经营角度看过来09/21/2004作为主管应该把握的是：人品比能力重要，意愿比条件重要，增对人比增一堆人更重要。所以应该：从经营角度看过来有人给营销做定义说所谓营销就是经营销售。姑且不去说这话是否全面，可既然是经营当然有不同的层次，这就要看营销人员的境界、胆识和魄力了，比如说同样是卖化妆品，有沿街叫卖的小贩，有的人管理专营店，有的经营大型的连锁店，甚至有的人在运作跨国集团。保险也是一样，有的业务伙伴做保险做得很没有尊严，天天拎个皮包、穿一身皱皱巴巴的西服，一脸强装出来的笑容，眼睛里却不时流露出茫然的目光。他们敏感、脆弱、容易受到伤害，我们也看到很多业务高手做得非常潇洒，走到哪里都会受到别人的……查看全文>>
课程背景：随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织结构快速迭代，增员效能大幅提升。在大众创业万众创新的时代背景下，作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮。您是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。2017年，《突围：打赢增员攻坚战》帮助国内众多寿险公司成功突破增员瓶颈，打造了若干个总监团队。在寿险行业的“钻石十年”，您是否也希望团队快速成长。激活团队每个增员原动力，实现高品质增员梦想呢。《突围：打赢增员攻坚战》帮助您实现高效增员，高产能留存的梦想。课程收益：1、培养企业家的增员认知和增员思维，建……查看全文>>
第一篇：【增员技巧】2.增员，用心不用术【增员技巧】增员，用心不用术一、相信保险能够帮助别人凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。做保险也一样，如何要做大做强，一定要有坚定的信念，那就是：相信保险。从精神层面的需求来讲，要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。用话术增来的人自然用话术去卖保险——由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。如果这样循环下……查看全文>>
1.本次缴费的同学都需要填写本表。2.本表不允许修改。中国内地居民使用中国居民身份证参保，系统自动根据身份证号码判断出生年月，不需录入；港、澳、台、外国籍学生须按“年年年年月月日日”格式录入，切勿以“-”及“.”分隔，如19820101；3.对港、澳、台籍学生，请暂选择“证件类型”为“护照”，“证件号码”录入通行证号码，不影响参保和医保待遇享受。4.表中项目需严格按照所给出模板填写，显示为“请选择”的项目，须使用下拉菜单选择，不能手工填写中文，也不要使用拖拽的方式复制，否则会产生错误数据；以免录入错误格式的数据。5.“个人编号”不必填写，但“变更类型”为续保的必须填写.（凡参加过广州市、花都区……查看全文>>
2011年11月07日17：55来源：《保险中介》保险增员难不难。相信80%的人会毫不犹豫地说难。现实中，该如何应对增员对象的拒绝。应对：我自己就是老板关键词：成功转型再创新局自己有公司，事业有发展是件好事，不过让我们先来看看以下几个问题：一是事业稳定度、发展性如何。会不会在时代运转中变为夕阳行业。现在各行各业在竞争下利润降低，你的投入和回收是否成正比。二是员工稳定度如何。目前的管理、训练能否让员工安心，对未来的退休金、福利待遇等员工有没有怨气。还要不要投入更多的资金和人力，未来公司如何转型和扩大。如果这些都没有操心和挂虑的地方，真是值得恭喜，就更应考虑保险经营这一管道。因为你已不用操心本业了……查看全文>>
一个乡镇网点要占领市场，实现永续经营，就必须抓好增员工作。有人才会有市场份额，但是营销员普遍都会有这样的想法：增员难，费神费力，脱落率高还不如自己做几张保单来得轻松。如果增员人了我的市场就少了。说实在这种观点不可取。寿险营销，只有不断增员补充新鲜血液，才能提高团队的活动力和战斗力，才能保证团队持续、稳定和健康的发展。增员对营销员说是双赢的，但对我们乡镇网点主管来说确是多赢的，既发展了团队又成就了自我还造就了他人。乡镇主管应具备的五个条件；“狮带羊，羊亦狮;羊带狮，狮亦羊。”有能力的主管吸引有能力的伙伴，所以增员前主管必须明确自己是否具有以下条件。1、战功。你是否具备丰富的营业员销售经验及展业技……查看全文>>
第一篇：增员培训应战书（新）奋战90天人力要翻番措施要得力目标必达成坚决夺取三季度人力攻坚战全面胜利尊敬的各位老总、各位经理、各位主管：大家现在好。激情八月，流金似火。今天，运城国寿170名各级领导和伙伴们肩负着崇高的目标和重任相聚在人间仙境――夏县瑶池。这是我们国寿精英的大会师，这是我们业务发展的加油站，也是我们“增员风暴”活动的总动员。在这里，我们将在分公司党委总经理室的正确领导下，通过科学严谨的专业培训，不断调整好正确的发展方向，不断充实好有效的专业知识，为即将开展的大增员工作作好充分的准备。我们永济支公司，有着辉煌的历史，有着素质过硬的个险营销队伍。作为全区的三大龙之一，作为全区第一个……查看全文>>
第一篇：告诉你一些增员的小诀窍告诉你一些增员的小诀窍增员有诀窍，如果能掌握好这些诀窍，增员就会事半功倍。一般来说，你接触的30名准客户中，会有20名是愿意接洽者，而10名是合格的应征者，4名会成为你想录用的人，最终2人会接受录用。考察这些被增员的对象，也有标准。一般从四个方面考察。一是人品，被增员的人应该有亲和力，面善、口碑好；二是有企图心，不能对任何事情都无所求；三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；四是有计划行动的能力。我在增员的时候，对学历有一定要求。一般30岁以内的要求大专以上的学历，30岁以上可以适当放宽。此外，最好被增员的人已经买过了保险，有一定保险意识，这样他在展业的时候才能很快……查看全文>>
1、在产说会中穿插对公司的介绍及最近招聘计划，将增员动作进行前置，以产说会庞大的客户量为依托，有效扩大量；2、有效促使平时不做增员的业务员，在产说会途中去重复做增员名单收集的动作，并逐步养成习惯；*对比一下原有产说会流程公司介绍寿险意义与功用现场保单促成产品介绍加入增员操作后的流程公司介绍寿险意义与功用现场促成产品介绍招募计划介绍保单促成增员转介绍促成已签单客户可做增员转介绍促成；未签单客户同样可做增员转介绍促成公司招募计划的背景及要求主持人倡议大家填写增员介绍名单10分钟10分钟30分钟10分钟3-5分钟10分钟30分钟*产说会增员的意义1、让增员成为习惯产说会现场，无论平时做增员与否，都在……查看全文>>
【增员技巧】如何增员小企业主【增员技巧】如何增员小企业主（一）大家都知道，小企业主是最好的增员对象。然而，不少人对于增员小企业主有顾虑，想当然得认为他们收入高，烦恼少，可能不太愿意加入保险行业。其实不然，小企业主也有很多辛酸，今天给u伙伴分析一下。【增员点】工作时间较长，而且不自由曾做过商铺或档口生意的人都知道，早上很早要开档，晚上至少要到十点，十一点，论工作时间，可能比上班族有过之而无不及，真正能把店放手交给店员做的小企业主并不多，店要天天开，才有生意做，越是节假日，越要辛苦工作，甚至要加班加点。有时外出旅游，也不一定放心生意，要经常电话询问。而保险行业的工作时间相对比较灵活，累积性强，虽然……查看全文>>
***分公司“飞赢计划”启动大会一、开场白：男：各位尊敬的领导女：各位寿险精英，大家合：早上好。女：在全体伙伴风风火火完成2009元月份开门红既定目标之时，男：分公司领导高瞻远瞩，放眼未来。集全司之力，举办“飞赢计划”大型活动。女：增浩荡之众壮威武之师男：抢市场资源建卓著功勋二、介绍领导及嘉宾：女：出席本次大会的领导有：中国人寿保险股份有限公司***分公司总经理中国人寿保险股份有限公司***分公司副总经理中国人寿保险股份有限公司***分公司副总经理中国人寿保险股份有限公司***分公司总经理助理三、正式开始男：旌旗猎猎山呼海啸诸侯齐奏创业曲女：虎视眈眈摩拳擦掌群雄又唱大风歌男：现在我们宣布：中国……查看全文>>
增员问题处理：一、没时间。答。其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗。当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。二、做到单就有吃，没做到就没得吃。答。做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险……查看全文>>
增员电话的话术您好。请问是××先生（小姐）吗。答。我是，请问你是。问：这里中国太平宁波分公司的，这是一个面试通知电话，请问您还在求职吗。答：问：是这样的我们有一个机构正在筹建期需要招聘大量的中层管理人员和相关的行政辅助人员，人才网向我们推荐了您的资料，经过第一轮筛选基本上符合面试要求我需要跟您的基本资料进行一下核对可以吗。答：可以问。请问您的学历是。答问。请问您的年龄是。答：要求23岁以上的包括23周岁问：您之前的工作包括学习过程中有没有相关的组织管理方面的工作经验。答：问。明天（时间）我们公司安排了一场专场的面试，您能准时参加吗。答。地址是海曙区中山西路恒隆中心。稍后我们的工作人员将会把详细……查看全文>>
序首先我要有个坦白。我从事保险经纪行业的时间并不长，截至目前，虽然努力，但业绩还并不出色。在这样一个背景下，对“增员专题”作发言，实话实说，起初我也只是打算例行程序，草草了事。但在准备素材的瞬间，映入眼帘的各式教材却将我一度带入了沉思。1、所谓教材，无非是同业各大公司流传着的培训资料，阐述内容无外乎围绕着，增员的意义和观念、增员的流程和方案，以及各款以不变应万变的增员术语和流行故事。我开始反思，难道。我站在这里只是要做一个语音播放器。难道。我入行的价值就是一款不折不扣的人皮娃娃。不，我决定要有走心的坦白和分享。也可以说，我所坦白的，是入行以来业绩平平的惭愧；我所要分享的，则是尚且失败的思想体系……查看全文>>
【增员技巧】如何增员小企业主【增员技巧】如何增员小企业主（一）大家都知道，小企业主是最好的增员对象。然而，不少人对于增员小企业主有顾虑，想当然得认为他们收入高，烦恼少，可能不太愿意加入保险行业。其实不然，小企业主也有很多辛酸，今天给u伙伴分析一下。【增员点】工作时间较长，而且不自由曾做过商铺或档口生意的人都知道，早上很早要开档，晚上至少要到十点，十一点，论工作时间，可能比上班族有过之而无不及，真正能把店放手交给店员做的小企业主并不多，店要天天开，才有生意做，越是节假日，越要辛苦工作，甚至要加班加点。有时外出旅游，也不一定放心生意，要经常电话询问。而保险行业的工作时间相对比较灵活，累积性强，虽然……查看全文>>
增员问题处理：一、没时间。答。其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗。当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。二、做到单就有吃，没做到就没得吃。答。做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险……查看全文>>
仁和春天国际花园物业绿化部关于增员的申请尊敬的领导：仁和春天国际花园物业绿化部目前共有3名绿化人员，按照我区99446平方米的占地面积和30%的绿化率算，绿化部共负责约44亩的绿化面积，绿化面积大与目前绿化任务重、绿化人员少的矛盾十分突出，具体情况如下：一、由于人少，园区内绿化任务重，现在园区外围（小区外绿化部分）绿化区刚交给我部负责，绿化任务更重；二、园区内大部分树木为新载树木，树木尚未成型，目前气温升高，几乎每天需要2名绿化工专门负责浇水；三、目前园区内的防虫打药和草坪树木修剪进入高峰期，此两项工作的任务加大；四、园区内的观赏树木工艺性强，因此修剪难度大，耗时较多。鉴于以上情况，建议领导增……查看全文>>
一、社保办理提供的材料：1、2、3、外国人就业证（或外国人专家证或外国记者证）居留证原件、复印件劳动合同二、就业证办理程序（一）申请事项：申请办理《中华人民共和国外国人就业许可证书》申办程序：1、用人单位提出申请；2、市级劳动保障部门审核；3、省级劳动保障部门审批。须提供下列有效文件材料：1、《外国人就业申请表》（由聘用单位填写一式三份，行业主管部门、市劳动保障部门盖章）；2、《拟聘用外国人的报告》（由聘用单位填写，说明聘用原因和理由）；3、聘用意向书（由聘用单位出具，如聘书、任命书、委任书、决定等）；4、拟聘用的外国人履历证明（由国外机构或组织出具或由本人填写、由聘用单位盖章）；5、拟聘用的……查看全文>>
2012社保参保增员费用预算2012年1月10日为进一步贯彻落实我司社保政策，争取提高全厂员工社保覆盖率，特制定本预算。一、计划增员人数：290人计算方法如下：2012年预计聘用职工总人数（含新旧职工）：1100人验厂要求社保覆盖率：工厂总人数40%验厂要求达标人数：1100人x40%=440人我厂目前已购买社保人数：150人（2012年1月9日数据）2012计划增员人数：440–150=290人二、计划增加支出费用：116348元/月（公司承担部分）计算方法如下：公司承担费用（单价）：401.20元/人2012计划增员人数：290人公司每月社保支出费用：401.20元/人x290人=1163……查看全文>>
联系客服
公文交流微信群
