，有其自身的特点，因此决定了工业品的营销和销售模式与快速消费品不同。快速消费品以广告促销为主，而工业品更多的是以人员销售、关系营销、技术营销、参观考察等方面为主。在市场拓展方面，快速消费品以渠道为主，而工业品以市场的直销为主，渠道为辅。快速消费品行业几乎不强调售后服务，只要不会产生太多投诉就可以，而工业品很注重售后服务，甚至成为公司项目招标的核心竞争力。虽然，在实践中还未正真接触这些具体形影技巧与方法，但是，在读过《输赢》及大概阅览《工业品营销七重攻略》之后，对工业品的整个营销过程有了很大程度上的理解与深思。关于从营销员到营销顾问，作为一个好的工业品营销人员，不仅仅是一为营销人员，要把自己放在……查看全文>>
第一篇：朝天区统计局关于工业品价格调查统计数据质量的自查报告朝天区统计局关于工业品价格调查统计数据质量的自查报告市局城调队：我局于6月13日收到市局城调队《关于开展工业品价格调查统计数据质量检查的通知》后，局领导高度重视，立即组织专业人员及分管专业的副局长认真学习文件，领悟文件精神，经商讨后并精心安排布署自查工作，现将自查结果汇报如下：一、加强领导，精心组织，狠抓落实。接市局通知后，我局领导高度重视，立即召集分管此专业的领导及专业负责人召开会议，商讨如何开展自查工作，及时将责任落实到人头，并精心组织安排布暑：一是要求专业负责人及分管领导拟定自查方案，认真摸清工业品价格调查统计专业的详实情况，积……查看全文>>
按照国家统计局xxx调查总队《工业品调查方案及工作手册》的要求，在总队生产投资处的领导及业务人员的大力支持和关心下，以狠抓数据质量和做好统计服务工作为核心，以全面提高产品和行业价格指数代表性，提高数据质量为基础，在抽样企业调查统计人员的配合下，圆满的完成了xxx地区工业品价格调查工作，并取得了一定的成效。现总结如下：一、2009年各项工作开展情况（一）调整调查样本企业，强化地区工业品价格代表性。xxx调查队认真贯彻落实调查总队在年初召开的工业品价格统计工作的会议精神，经调查队会议研究决定，对原有的工业品价格调查样本企业进行了清理调整，增补了新上规模的企业，xxx地区现有工业品价格调查样本单位x……查看全文>>
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：由山东省人民政府、国家轻工业局、中国国际贸促会主办，中国家用电器协会、中国室内装饰材料协会支持，临沂市人民政府、中国国际经济技术合作咨询公司承办，淮海经济区１８市地人民政府、行署协办的首届（临沂）全国农村适用型工业品博览会今天隆重开幕了。我代表中共临沂市委、临沂市人民政府和１０００万沂蒙人民向出席这次博览会的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎。向大会的召开表示热烈的祝贺。出席今天开幕式的领导和主要来宾有。中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长姜春云同志、国家轻工业局局长陈士能同志、全国供销总社副主任顾尔雄同志、全国人大常委会法律委员刘政同志、全国……查看全文>>
：一、名片和形象包装名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的窗口，是企业vi系统的重要组成部分。设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”—无论多大的困难，都能笑得出来，把你和企业正面积极的形象展示给客户。二、品牌宣传资料企业宣传片、宣传册（包括企业资质等）、杂志广告和专访等材料是销售人员向潜在客户和经销商展示企业形象、文化理念和业界地位的有力工具和载体。针对性地展示能迅速赢得客户的信赖并使销售的进程加快——雄厚的企业实力是产品品质的保证，是客户信心的源泉。三、产品技术资料产品样本册……查看全文>>
虽然cpi几近家喻户晓，ppi也为越来越多的人耳熟能详，但我们不时仍可听到误解的声音。虽然ppi现在也越来越受关注，但由于是针对企业进行统计，所以，更多是一些学者、官员和企业界人士予以关注。我国工业品价格统计包括工业品出厂价格统计和原材料、燃料、动力购进价格统计两部分，目前每月编制工业品出厂价格指数和原材料、燃料、动力购进价格指数。工业品出厂价格指数是反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数。国际上统称为ppi（producerpriceindex）。应该包括农业、制造业、服务业生产者向商业部门出售所有商品的价格的指数。但在我国，由于工业品出厂价格（即工业品第一次出售时的出厂价格……查看全文>>
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：由山东省人民政府、国家轻工业局、中国国际贸促会主办，中国家用电器协会、中国室内装饰材料协会支持，临沂市人民政府、中国国际经济技术合作咨询公司承办，淮海经济区１８市地人民政府、行署协办的首届（临沂）全国农村适用型工业品博览会今天隆重开幕了。我代表中共临沂市委、临沂市人民政府和１０００万沂蒙人民向出席这次博览会的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎。向大会的召开表示热烈的祝贺。出席今天开幕式的领导和主要来宾有。中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长姜春云同志、国家轻工业局局长陈士能同志、全国供销总社副主任顾尔雄同志、全国人大常委会法律委员刘政同志、全国……查看全文>>
提要本文通过市场占有率结构模型，即把市场占有率分解为：增加值率、产品销售率、生产率、生产要素占用率等四个因素，测定全国31个省市工业品市场占有率，并定量分析长三角经济圈工业品市场占有率，同时将其与京津冀经济圈工业品市场占有率进行比较分析.关键词：市场占有率结构模型工业品市场在市场经济条件下，产品市场占有率反映了一个国家、地区和企业在市场中的实力.通过市场占有率的四个影响因素可以对市场占有率进行定量地分析，从而可以了解我国工业品市场占有率的具体情况，而长三角经济圈是我国的龙头经济圈，故分析长三角经济圈的工业品市场占有率具有重要意义.一、测定方法1、市场占有率分析模型.设y0、x0、z0、i0分别……查看全文>>
我市工业品价格统计工作，按照××市队物价处的要求，在市统计局领导的关心支持下，以狠抓数据质量为核心，以全面提高产品和行业价格指数代表性为基础，在企业调查人员的配合下，圆满完成了年初制定的工作任务，取得了显著的成效。总结如下：一、调整调查企业，强化代表性我们认真贯彻落实市队在年初召开的工业品价格统计工作会议的精神，经局办公会议研究决定，对原有的调查企业进行了清理调整，剔除了个别倒闭企业，增补了新上规模的企业，使我市工业品价格调查样本企业保持在34户。二、提高调查人员业务能力我队于12月初与工业科一道召开了工业企业统计年报培训会议，并对调查企业的统计人员进行了业务培训。重点对《工业品价格调查方案》……查看全文>>
虽然cpi几近家喻户晓，ppi也为越来越多的人耳熟能详，但我们不时仍可听到误解的声音。虽然ppi现在也越来越受关注，但由于是针对企业进行统计，所以，更多是一些学者、官员和企业界人士予以关注。我国工业品价格统计包括工业品出厂价格统计和原材料、燃料、动力购进价格统计两部分，目前每月编制工业品出厂价格指数和原材料、燃料、动力购进价格指数。工业品出厂价格指数是反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数。国际上统称为ppi（producerpriceindex）。应该包括农业、制造业、服务业生产者向商业部门出售所有商品的价格的指数。但在我国，由于工业品出厂价格（即工业品第一次出售时的出厂价格……查看全文>>
□工业品营业人员寻找客户方法（一）请旧客户介绍。（二）利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。（三）电话簿。（四）专业杂志。例：企业名录（五）工业区。（六）某些行业会聚在一起。（七）各县市出版的工厂名录。（八）各同业公会出版的会员名录。（九）报纸的征人广告。（十）在旧客户处发掘新客户。（注意。玻璃垫下的名片）（十一）参观展示会。□润豪化工公司业务员教育训练教材（一）双面胶带1.本公司双面胶带之适用行业2.本公司双面胶带之交易客户3.本公司的竞争对手进口品的主要供应商除本公司外，另有：（1）em（2）toyo（3）nitto（4）sony4.开拓新客户时，为了解该客户之状况，请依下列顺序向客户发问：（1……查看全文>>
□工业品营业人员寻找客户方法（一）请旧客户介绍。（二）利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。（三）电话簿。（四）专业杂志。例：企业名录（五）工业区。（六）某些行业会聚在一起。（七）各县市出版的工厂名录。（八）各同业公会出版的会员名录。（九）报纸的征人广告。（十）在旧客户处发掘新客户。（注意。玻璃垫下的名片）（十一）参观展示会。□润豪化工公司业务员教育训练教材（一）双面胶带1.本公司双面胶带之适用行业2.本公司双面胶带之交易客户3.本公司的竞争对手进口品的主要供应商除本公司外，另有：（1）em（2）toyo（3）nitto（4）sony4.开拓新客户时，为了解该客户之状况，请依下列顺序向客户发问：（1……查看全文>>
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：由山东省人民政府、国家轻工业局、中国国际贸促会主办，中国家用电器协会、中国室内装饰材料协会支持，临沂市人民政府、中国国际经济技术合作咨询公司承办，淮海经济区１８市地人民政府、行署协办的首届（临沂）全国农村适用型工业品博览会今天隆重开幕了。我代表中共临沂市委、临沂市人民政府和１０００万沂蒙人民向出席这次博览会的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎。向大会的召开表示热烈的祝贺。出席今天开幕式的领导和主要来宾有。中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长姜春云同志、国家轻工业局局长陈士能同志、全国供销总社副主任顾尔雄同志、全国人大常委会法律委员刘政同志、全国……查看全文>>
市局城调队：我局于6月13日收到市局城调队《关于开展工业品价格调查统计数据质量检查的通知》后，局领导高度重视，立即组织专业人员及分管专业的副局长认真学习文件，领悟文件精神，经商讨后并精心安排布署自查工作，现将自查结果汇报如下：一、加强领导，精心组织，狠抓落实。接市局通知后，我局领导高度重视，立即召集分管此专业的领导及专业负责人召开会议，商讨如何开展自查工作，及时将责任落实到人头，并精心组织安排布暑：一是要求专业负责人及分管领导拟定自查方案，认真摸清工业品价格调查统计专业的详实情况，积极做好随时接受市局城调队检查的各项工作；二是要求立即电话通知各相关乡镇及相关调查企业在开展自查的基础上，以良好的……查看全文>>
虽然cpi几近家喻户晓，ppi也为越来越多的人耳熟能详，但我们不时仍可听到误解的声音。虽然ppi现在也越来越受关注，但由于是针对企业进行统计，所以，更多是一些学者、官员和企业界人士予以关注。我国工业品价格统计包括工业品出厂价格统计和原材料、燃料、动力购进价格统计两部分，目前每月编制工业品出厂价格指数和原材料、燃料、动力购进价格指数。工业品出厂价格指数是反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数。国际上统称为ppi（producerpriceindex）。应该包括农业、制造业、服务业生产者向商业部门出售所有商品的价格的指数。但在我国，由于工业品出厂价格（即工业品第一次出售时的出厂价格……查看全文>>
我国工业品价格统计包括工业品出厂价格统计和原材料、燃料、动力购进价格统计两部分，目前每月编制工业品出厂价格指数和原材料、燃料、动力购进价格指数。工业品出厂价格指数是反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数。国际上统称为ppi（producerpriceindex）。应该包括农业、制造业、服务业生产者向商业部门出售所有商品的价格的指数。但在我国，由于工业品出厂价格（即工业品第一次出售时的出厂价格）指数编制较早，技术相对成熟完善，所以，我们通常就把该指数简单称为ppi。一般情况下，如果出厂价格上升，商品的售价也会上升。因此，ppi是判断市场价格的一个先行指标。通过工业生产价格指数能观……查看全文>>
虽然cpi几近家喻户晓，ppi也为越来越多的人耳熟能详，但我们不时仍可听到误解的声音。虽然ppi现在也越来越受关注，但由于是针对企业进行统计，所以，更多是一些学者、官员和企业界人士予以关注。我国工业品价格统计包括工业品出厂价格统计和原材料、燃料、动力购进价格统计两部分，目前每月编制工业品出厂价格指数和原材料、燃料、动力购进价格指数。工业品出厂价格指数是反映全部工业产品出厂价格总水平的变动趋势和程度的相对数。国际上统称为ppi（producerpriceindex）。应该包括农业、制造业、服务业生产者向商业部门出售所有商品的价格的指数。但在我国，由于工业品出厂价格（即工业品第一次出售时的出厂价格……查看全文>>
我市工业品价格统计工作，按照××市队物价处的要求，在市统计局领导的关心支持下，以狠抓数据质量为核心，以全面提高产品和行业价格指数代表性为基础，在企业调查人员的配合下，圆满完成了年初制定的工作任务，取得了显著的成效。总结如下：一、调整调查企业，强化代表性我们认真贯彻落实市队在年初召开的工业品价格统计工作会议的精神，经局办公会议研究决定，对原有的调查企业进行了清理调整，剔除了个别倒闭企业，增补了新上规模的企业，使我市工业品价格调查样本企业保持在34户。二、提高调查人员业务能力我队于12月初与工业科一道召开了工业企业统计年报培训会议，并对调查企业的统计人员进行了业务培训。重点对《工业品价格调查方案》……查看全文>>
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：由山东省人民政府、国家轻工业局、中国国际贸促会主办，中国家用电器协会、中国室内装饰材料协会支持，临沂市人民政府、中国国际经济技术合作咨询公司承办，淮海经济区１８市地人民政府、行署协办的首届（临沂）全国农村适用型工业品博览会今天隆重开幕了。我代表中国共产党临沂市委、临沂市人民政府和１０００万沂蒙人民向出席这次博览会的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎。向大会的召开表示热烈的祝贺。出席今天开幕式的领导和主要来宾有。中国共产党中央政治局委员、全国人大常委会副委员长姜春云同志、国家轻工业局局长陈士能同志、全国供销总社副主任顾尔雄同志、全国人大常委会法律委员刘……查看全文>>
市局城调队：我局于6月13日收到市局城调队《关于开展工业品价格调查统计数据质量检查的通知》后，局领导高度重视，立即组织专业人员及分管专业的副局长认真学习文件，领悟文件精神，经商讨后并精心安排布署自查工作，现将自查结果汇报如下：一、加强领导，精心组织，狠抓落实。接市局通知后，我局领导高度重视，立即召集分管此专业的领导及专业负责人召开会议，商讨如何开展自查工作，及时将责任落实到人头，并精心组织安排布暑：一是要求专业负责人及分管领导拟定自查方案，认真摸清工业品价格调查统计专业的详实情况，积极做好随时接受市局城调队检查的各项工作；二是要求立即电话通知各相关乡镇及相关调查企业在开展自查的基础上，以良好的……查看全文>>
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