it市场从卖方市场向买方时代的转换，使产业形成了以客户为导向的新型价值观，而这种新的价值观渐渐开始影响到产业链上各个环节的运作模式，分销商自然也不例外。最近，细心的渠道商老王发现，老熟人神州数码通本商用产品事业部ibm服务器产品总监裴勇名片上的头衔换成了神州数码科技公司商用产品本部一部总经理。“我们商用产品事业部分成了五个产品部，我是其中的一个，主要负责ibm服务器和一些产品的分销，其他部门负责另外的产品线。”裴勇这样解释道。而改变还不止这些，老王发现，自己无需与多个产品线打交道了，神码科技公司配备了一个专门的客户经理跟踪自己，需要什么产品都可以找这个客户经理。模式转换之后，只设很少的产品经理……查看全文>>
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