如果人们一开始就被优厚条件所诱惑,对后来才知道的不好的部分也能较轻易地接受。巧妙利用人们的这种心理,采取欲擒故纵的策略,有助于销售员销售顺利、沟通员沟通成功。【张超老师:一点通】第一次世界大战时期,美国有一位叫哈利的大富翁。他15岁时在一个马戏团当童工,主要工作是叫卖柠檬冰水。有一次他在马戏开始前,为观众每免费赠送了一包花生米。由于花生米是咸的,一些观众吃后开始口渴起来。就在这时,哈利提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖,几乎所有拿过免费花生的观众都买了他的柠檬冰水。就这样,他的柠檬冰水全部卖完了,且还赚回了所投资花生米的本钱。在与客户沟通过程中中,有些销售人员急于把商品销售出去,急于把生意做成功,但由……查看全文>>
联系客服
公文交流微信群