《蓝海战略》读后感+实战复盘

任何商业理论尤其是战略管理，或多或少都有倒果为因的嫌疑，因为案例中的当事人很有可能事先根本不知道这些原则和理论，所以即使是各大商学院授课的蓝海战略，无论是书本的案例、实际研究抑或教科书级别的zara战略也有倒果为因的嫌疑。

在今天的竞争环境下，任何蓝海都会迅速染红，而《蓝海战略》提到的蓝海战略更新，我感到或多或少会给人造成误导的，因为蓝海更新的例子仅仅只是关注无限改进型产品／企业。比如拿了苹果说推出了ipod，又推出itunes，又推出iphone…

可是假如像益达宝洁那样的有限改进型企业呢。他的产品终极形态基本上已经确定，也许比如在包装上改进的微少创新，但显然模彷难度为0，更新战略后也是立即变成红海了。

是不是应该声明："是的，蓝海在部份行业中的确不存在，尤其市场阶段已经成熟的有限改进型行业，只要有战略创新也会被迅速模彷，不具持续性。这时候你们应回去参考波特的《竞争战略》…《蓝海战略》只提供一种企业战略的思维，具体情况得具体讨论。"这更让我疑惑了：蓝海战略真不是倒果为因吗。

举个例子，我几年前商业知识近乎为零，却能在淘宝的红海中杀出一片蓝，做出一点当时的阶段尚是满意的成绩，然而在今天看来几乎可以完整地把蓝海战略的理论套上去，现在来复盘一次。

我当时做的是手机贴膜生意（不是广告，早就没做了），以下"简单"介绍下主要因素流量成本（这不算消费者感知因素）：淘宝右侧直通车、seo人员定价：从0.5到30不等，而高销量商家的变动成本仅为0.1-1元左右产品质量：只要不是太便宜或者遇到奸商基本上质量相差微小。品牌（硬卡纸包装）：支持高溢价和收智商税，略带保护功能快递包装：普通快递袋到硬纸盒不等贴膜工具：一般都会附送

宝贝图片：视觉美感，增加交易信任营销文案：商家的被动销售力

再大致把商家分为两类：天猫品牌级商家、淘宝非品牌商家，于是大约得出这样的价值曲线：

这两条价值曲线是什么意思呢。

就是对应着该类商家在每个环节的优劣（高低）程度。这时候要怎样蓝海战略突破呢。

流量成本。商家们都用了不少钱去让我们看见他的产品，而淘宝的seo可以靠长尾词和一些数据技巧来提升排名，以自然流量为主（坏处是起量慢，不过我也没想过要做贴膜小王子啊），就能把流量成本降低，最终自然流量是同级卖家十倍。

产品质量和定价。贴膜的变动成本非常低，主要成本都在快递费用上，所以即使稍好质量的产品，成本也不会相应上升多少，仍然可以保持较低定价（当然奸商还是会用差的产品卖给你）。