山东大区201*年招生工作总结

因地制宜调思路众人一心夺胜利

伟大起因于平凡的堆积，成功来源于细节的关注。从细节入手，

以人为本，充分发挥招生人员主观能动性，截止9月10日共招新生220人，完成学校下达的招生任务。

1、合理规划，及时调整

山东是步长公司的重要基地，在当地影响较大。因此以菏泽为中心，鲁西南为重点，利用有限统招计划，突出商贸、药学、珠宝等专业特色，辐射山东其他区域。

由于原二批本科与三批本科合并为新二批本科，大多考生选择原二批本科，民办本科高校报考率和报到率都很差，在本科二批第一次投档中，有125所本科院校是零投档。在下达山东招生计划时，就有意增加艺术类本科，减少普通文理本科计划，适当调整文理类人数比例，加大特色专业计划投放。从实践证明，此次调整很有成效，艺术类本科征集志愿时，计划18人，投档137人，专科第一次填报就一次性投满，报到率也有大幅提高，去年本科报到率仅为51%，今年到目前为止本科报到率为86%，其中普通文理本科报到率为100%；专科报到率也达到86%以上。

同时一改往年谨慎的作风，采取全面撒网，上线大胆填报，积极争取录取机会等原则，在完成计划、掌握更多生源上始终处于主导地位，在省外大环境不利的情况下圆满完成统招计划，对于没有录取的学生积极、主动做好分流和转化工作，并引导他们报考成教高起升本或高起专。中专学生每年占到山东学生数量的三分之一强，是我们招生的一个重要部分，因此动用一切力量，以就业和补助为导向，加大宣传力度，引导学生和家长选择我校，报考人数也达到50人以上。

2、积极动员，全员参与

学生和药厂员工是招生的主力军，在继续教育学院、技术学院等二级学院的支持下，组织69名学生参与招生工作，其中招的新生2人以上都达20多人，如继续教育学院李玉战、韩晓娜、张印彪和技术学院邵冰冰、张洁等。充分发挥步长公司在山东的优势和影响力，由山东步长工业园区工会主席陈素风牵头，成立药厂招生领导小组，各公司设招生办，下达招生指标，并分解到具体的职能部门，上至刘鲁湘总经理下至一般员工，都积极参与招生工作。同时借用文化之旅成果，动员高中老师为我们招生工作服务，菏泽三中张广秋老师联络其他老师动员学生报考我校，取得积极的效果。各二级站任劳任怨，主动工作，金融与会计学院教师、聊城二级站长齐凤祥老师，从年前就开始宣传，每个毕业班发放“赢在高考”手册30多份，联系其老师及同学为我校招生献计献策，在艺术类本科填报志愿时，动员60名本科上线学生报考我校第一志愿。已报名的新生也起到导向和引领作用，学院附中的肖慧如带动5位同学来我校就读，马岭岗中学赵忠杰带动其堂弟3人也到我校上学，开创了人人都是招生将，我为招生做贡献的新局面。

3、就业引导，促进招生