如何改革创新、转型升级发展

创新驱动增活力转型升级促发展

成立于1951年的苏州远东砂轮有限公司，历经60余载肩负“打造创元主业、振兴民族工业”使命，发挥“聚沙成塔、屹立远东”精神，不懈“创新驱动增活力、转型升级促发展”干劲，持续谋实事、出实招、求实效，努力追逐着“中国磨料磨具行业的引领者、世界磨具行业的先进者”目标，已成功实践出了自己独特的升级发展之路，并逐步形成了值得借鉴的“创新远东”模式。

创新产品营销策略

一着不让抢占内外市场份额

一是着力推进固结磨具市场触角延伸。公司注重扩展固结磨具销售市场，力拓新区域、新客户。在稳固沪宁、浙江地区市场的基础上，将销售工作重心转向华南、西南、东北、西北尤其是南北方、苏北地区，不断扩大异地区域的销售比重。公司主要负责人深入市场前沿，切实把握、研判、细分市场，进一步开拓新客户尤其是直供户，将市场、利润掌握手中。

二是着力做大涂附磨具内销外销“蛋糕”。公司在稳固重大客户、不断提升涂附磨具国内销量的同时，多措并举畅通外贸“绿色通道”，竭尽努力做到“三个一”：一是对国际市场深入分析、正确定位。根据东南亚、中东及欧美、非洲市场对产品品质、档次、价格的不同要求，积极施展各有侧重、富有针对性的“组合拳”，抢占锆刚玉、磨中纤板等高端产品的国际市场份额，着力在伊朗、土耳其、澳大利亚、印尼等市场实现突破；二是以涂附磨具大卷产品为重点，扩展涂附磨具产品转换商及转换厂家，争取成为他们长期稳定的供应商；三是发挥产品特色优势，加大对tc136y等重点产品的外销推广力度。在国际市场需求持续低迷的背景下，公司外销收入连年增长，今年9月份实现外销收入再创公司历史新高，较2013年9月同比增长49.87%。

三是着力优化调整产品生产销售结构。坚持市场引导、以创新引领，持续调整产品结构，不断增强公司核心竞争力。一是集中精力、整合资源，努力生产市场销路好、附加值高、性价比优的涂附磨具中、高档产品。将磨中纤板单方向和多方向产品、锆刚玉、碳化硅等优势产品的产销比重提升至总产销量的三分之二，尽量生产。。幅锆刚玉系列产品，逐步减少和淘汰盈利率低、质量不稳、工艺复杂产品及小单产品的产销量，千方百计推进有效生产和有效销售。同时开拓扩展延伸涂附磨具应用新领域。努力将公司拳头产品锆刚玉成功打入暖气片、高尔夫球头、铸件等产业领域；二是以技术集成创新为主，推广精度高、磨削性能好的固结磨具产品，进一步提高技术含量大、毛利率高、市场缺位、适销对路的高厚度、大规格、特异型普通磨具和磨轧辊树脂砂轮等优势产品产销比重。注重固结磨具单类产品结构的改善。加大力量、快速研制低温结合剂sg陶瓷磨具、粉末冶金树脂双端面砂轮等新产品，争取进入高端客户采购目录。

创新技术改进路径

一着不让增强公司发展后劲

产品质量是企业的生命，新产品是企业持续发展的支撑。苏州远东砂轮通过持续技术改进，不断稳定提升产品质量，不断快速推进新品开发，不断增强技术创新实力，为公司跨越式发展提供强劲保障。