商战心得体会B14110311黄兴荣

篇一：拓展训练心得---黑红商战衍生看红与黑

------“红帆队”队长集团人资部张沁

在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司a和b。政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，a和b都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。政府对于出让这6块地做了以下规定：

1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。

2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各30万；一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其30万，黑方亏损30万。

3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。如果你作为a或者b公司的总经理，请问如何进行出牌。这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。

在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“a公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决打败“b公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，（这里的赢，后来我才知道，仅仅是打败“b公司”），于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。

当我们的“a公司”在第一轮结束的时候，看到“b公司”出了黑牌，赚了30万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了“b公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。

这个观点的提出，让我们所有人都陷入了沉思，是啊，我们究竟是为了什么才去拿地的，仅仅是为了打败对手，不是，我们的目的不是应该共同合作，双方最后共同达到盈利的目的吗，对方也是为了这个目的，才在第一轮出黑的，面对他们的良苦用心，心中有愧呀。也许只有这个时候，我们才真真切切地体会到，自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害，也只有到了这个时候，我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是这，会不会太晚了呢。于是，在第二轮，我们出了黑牌，而对手，却对我们采取了报复行为，出了红牌，于是，在第二轮结束时，我们双方都回到了0元的起点线上。在第三轮3倍收益的环节，我做出了一个，可能在我这一生中都不会后悔的选择，我选择了出黑牌，我选择了自己的良心，我相信，人性本善，我们的目的是合作和共赢，不管“b公司”是选择合作还是报复，我只要对的起我的良心，宁可天下人负我，不可我负天下人。可惜的是，“b公司”出了红牌，并且在接下来的3轮中，轮轮都出红，最后的结果是：双方都“亏了”两百多万。

这就是我们在“红与黑”的选择中，我们所作出的抉择。