管理经验来自时间的沉淀！

...在同创，姬浩学习能让企业快速发展的进取精神。

在海尔，姬浩学习能让企业良性发展的管理制度。

在同方，姬浩找到能把他的理论付诸实践的舞台。

来紫光，姬浩是为了寻找一个更自由的发挥空间。

尽管离开每一家公司都会感到心情沉重，但正是受到各种不同的企业文化熏陶，姬浩的运营经验和管理理论也在不断地充实。

“我和这个数字有缘分。”

年月日，姬浩加入清华同方，正式开始其操盘生涯。

年月日，姬浩加入清华紫光，肩负着发展新业务的重任。

××年月日时分，姬浩入主紫光业务整个月之后，紫光正式进入市场。

从业八年，历经四家风格各异的企业，姬浩从不同的环境下汲取不同的运营和管理心得。经过时间的沉淀，最终形成自己的管理风格。

“身在这个行业内，有时候感觉自己没什么经验。回想起来比较空白，但具体探讨到某些话题的时候，又感到自己有很多话要说。”姬浩这样形容自己从业年的感受。

入道

至三年，国内市场仍处于国外品牌主导、行业用户为主的状态。、康柏等品牌在联想崛起之前的几年占据着国内市场的前几位，而相比之下，国内供应商仍处于初级发展阶段，如今叱咤中关村的几家制造商在当时仍是手工作坊，而整个市场也以商业用户为主。在国外品牌为主的情况下，国内渠道主要采取总代理制度，层层分销的长渠道在各电子市场仍占据主导地位。

姬浩在这样的环境之下开始了自己的行业生涯。年月，姬浩加入同创电脑贸易管理中心，迈出其入行的第一步。是同创电脑在国内急速扩张的两年，其销量也在年迅速攀登到巅峰，仅次于联想而稳坐全国市场榜眼位置。同创在当时提倡渠道扁平化，提出“以农村包围城市”这一发展地方渠道的策略，这些在今天看来也是非常先进的理念。

积累经验是姬浩在行业内的第一堂必修课。作为一名销售，姬浩从拜访客户、发展渠道等平常小事开始做，一步步学习销售技巧和销售经验，一点一滴地了解到的整个产业状况、市场规律和渠道运作。在同创工作的时间里，姬浩从一介普通销售人员做起，先后负责渠道发展、市场策划、信息管理、行业大客户等多种工作。到年月离开同创时，姬浩名片上印的职位是大客户部副总经理。

在姬浩看来，当年的同创是一个充满活力的公司，是一家发展非常迅速、绝对以年轻人为导向的企业。由于企业文化以激情为导向，在市场上的策略也充满进攻性及扩张的冲动。渠道扁平化、“农村包围城市”、以及庞大的行业客户团队等操作，都是敢于创新的结果。这一切都使得当时的同创风风火火。

然而，过快的扩张和先进理念导入之后的无法消化，导致了同创在运作过程中出现一系列危机，最终从市场的竞争中出局。在姬浩看来，同创的教训具有非常典型的意义。

一家曾在全国市场排名第二的大公司能在非常短的时间内垮掉，为什么。姬浩认为，一家企业在其发展壮大的过程中，一旦其运作能力并未通过成熟的体系和合理的管理制度固化下来，这样的运作能力也会很快失去，在市场上也会很快转向劣势。因此，产业的扩张和管理能力的匹配性、以及企业运作过程中的稳健性非常重要。

当年的同创，曾为这样的问题交出昂贵的学费。在企业文化、考核、管理、培训以及各种商务流程及供应链管理中，无一不面临着扩张后无法管理所带来的危机。如由于同创大量放出应收账款，几千万的资金陷入渠道中而无法回收，从而导致公司的现金流最终断开，导致公司业务的彻底崩溃。此外，随着渠道扁平化的部署，同创在地方平台部署了大量的销售人员，平均每省都部署数十人之多。而这一多达近千人的销售编制，在后期多处于一种失控状态。这些运作模式上的缺陷，让姬浩感慨颇深。