2019个人工作总结

篇一：2018个人金融工作总结

2019年个人金融业务工作总结

今年以来，全行个人金融业务认真贯彻落实省、市行工作要求，注重

储蓄业务的基础地位，积极拓展理财业务市场，不断创新销售方式，加快推进营销渠道和队伍建设，个人金融业务呈现了良好的发展势头。

回顾2019年，在外部经营形势复杂多变的情况下，全行上下坚定信

心，扎实工作，全行各项业务经营保持快速健康发展，特别个人金融业务为全行的业务发展作出了较大的贡献，个人金融业务各项指标呈现快速发展态势。

一、业务指标完成情况

——个人存款。截至12月末，个人存款时点余额194261万元，较年

初增加19063万元，完成市行年度计划的100.74%。存款日均新增13374万元，完成市行年度计划的73.20%。

——结算通卡发卡及云闪付产品。截至12月末，全行共累计发放结

算通卡9529张，云闪付产品新增444户。

——贷记卡发卡及交通龙卡发卡。截至12月末，全行共累计发放贷

记卡张，完成市行年度计划的%。交通龙卡发卡

张，完成市行年度计划的%。

——理财及个人中间业务。截至12月末，全行销售理财金额为元。

代销国债期金额万元。销售代理保险万元。实现个人业务中间收入为万元。销售实物黄金kg，金额万元，实现销售收入万元。实现个人业务中间收入为万元。

——个人有资产客户拓展。截至12月末，全行有资产客户新增10692

户，个人客户aum新增22829万元。

——“一把手”工程推进活动完成情况。截至12月末，对公有效客

户新增25户，完成计划的41.67%;代发工资169户，其中企业用户4户，个人用户165户，代发金额24.36万元。

二、主要工作措施

1.存款是立行之本，强力营销个人存款产品。今年以来，全行始终

将储蓄存款作为重中之重工作来抓，把存款增量同业争先进位作为考核存款工作成效的基本标准。旺季营销期间，行领导结合往年情况，采取早动手、早谋划，对一季度旺季营销工作进行详细筹划，对基层网点员工明确激励政策及考核力度，适时调动员工积极性。全行上下认识到从元旦到春节前夕，是城乡居民收入兑现、年奖派发和资金回笼的主要阶段。通过举

办客户乐于参与的抽奖活动、一分购活动等等，辅以真情回馈，点面结合，维持良好的银客关系；同时抓住年前的资金流动特点，依托网点转型的平台，借助借记卡、结算通、网上银行、手机银行以及我行合作商户等渠道和功能载体，积极做好储源挖掘，助推业务增长。同时在全行扎实开展旺季储蓄存款竞赛、批量营销竞赛、代发工资专项竞赛等系列营销活动，加强个金与公司部门的捆绑营销，抓住市场信息，制定项目攻关计划，实现批量业务拓展日常化。同时，深化储蓄存款和理财业务的互动发展，大力营销大额存单、聚财存款、特色储蓄、开放式理财等优势产品，实现客户资金在我行的封闭运作。全年，销售全口径个人金融资产额万元，同比增加万元。其中：储蓄存款时点新增19063万元，在15年快速发