如何应对终端品牌化过程中的加价

放眼当前市场的终端业态，基本上都是清一色的ka卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端。几年功夫，流通领域经过不断洗礼和升级，曾经多如牛毛的夫妻小店焕然一新，一跃成为品牌化终端，进入了消费视野主流，由此流通领域的品牌化的浪潮席卷而来。

市场的需求和竞争压力是驱动升级的必然。优胜劣汰迫使他们从过去依靠价格、位置、参差不齐的产品组合的生意方式，向店面形象化、品牌化、连锁化运作的转型；从过去的小、杂、弱向精、专、灵全面升级。终端氛围、互动性体验、情境式购物环境、专业化销售、组织化管理、主动与全过程服务成为终端品牌化的热门。终端的硬件、软件、推广与管理都打上了品牌化，组织化的标签。

终端品牌化从大趋势来看，对社会发展和消费者是好事。但是终端品牌化升级的同时，自然终端经营的各项成本也在提高，相比以前的草莽式经营，现在的装修、陈列、氛围、人员、服务等新添了很多成本。销量短期内没有上去，反倒过来终端的经营成本却提高了，这对于目光短浅的终端店老板来说，往往耐不住性子，不会从经营上找原因，而易直接的通过提高加价经营。

那么对于经销商及终端店老板来说，面临店面成本的提高，到底提高终端加价还是不提高加价呢。若不提高终端加价率，那如何通过经营来扩大体量，放大开源口呢。

首先我们应该要坦然对待这一事实，明白终端品牌化是一个必然，是市场需求升级和新消费时代淘洗的必然结果，这种趋势是无法回避的。传统消费群体的消费意识，品牌意识在提升、信息的逐步对称。尤其是80、90后新型消费群体的崛起，他们感性消费，理性购买的消费行为、品牌识别，专业化的购买行为、圈子和意见领袖的传播方式。传统小终端已经无法满足其需求，若依旧停留在散、弱、乱、小、欺骗式，打猎式的生意方式里，不及时升级，那必然被边缘化，成为80、90后主流消费群体所抛弃的对象。