年终考核必须知道的N个要领

又到年底，年终考核已进入倒计时阶段。考核结果无疑是职业人来年职业发展的晴雨表。时下似乎大局已定，一些职业人难免消极等待，把主动权都交给老板。事实上，主动权并不完全掌握在老板手中，你只要掌握一些原则，积极应对，猛烈冲刺，努力争一把，同样可以实现自己的完美收官。

有的放矢抓重抓急

身为某pc企业消费产品事业部的高级区域经理，相比较同一事业部的其他4位同事，张桐此前10个月的业绩并不拔尖。在大家都为年终业绩突击销售畅销的产品线时，张桐却开始和自己管辖范畴内的渠道经销商之间展开了新一轮的磋商，利用赠品和降价的方式促销下半年推出的一体式电脑系列。

公司下半年推出的一体式电脑属于全新的产品线，企业对其寄予了不小的期望，可上市以来，由于产品与消费者的使用习惯不匹配，使得销量不仅远远逊于其他系列，在其他销售经理的销售规划中，都对这款产品有抵触情绪，大多将这款产品列入了黑名单之中。

到了年终考核时，虽然总业绩指标稍逊于其他同事，但在一体式电脑的出货量上，张桐却拔得头筹，他所负责的渠道出货量是其余人的总和，因此他获得了集团内部的优秀表现奖。