2016年银行年度工作总结

2016年银行年终工作总结一概述

2016年已悄然过去，衡南支行8个月大了。8个月期间，衡南支行得到了衡阳市分行领

导的殷切关怀和衡南县县委县政府的高度认可。回首8个月历程，2月——4月的探索开拓阶

段，我们不急不躁，一步一个脚印充实自己，加强自身团队的建设和各项机制的完善，克服

困难，积极创新，渴望成功；5月——9月终于在领导班子的带领下找到了重点和突破口，通

过大项目大机构的顺利开户，我们打开了局面，站稳了脚跟，蒸蒸日上；10月——12月从门

可罗雀到门庭如市，每日高朋满座，从衡南县城的新生儿到新宠儿，我们宠辱不惊。

在衡

南县志的宣传册里，我们加入了“建设银行衡南支行”的名字，让它载入史册，我们把银行

卡，思想汇报专题信用卡，电子银行带入了千家万户；让全新的服务理念和品牌形象在衡南县扎根；通过

与衡南县政府的互动合作，吸引了大批的优质机构企业大户。在不断开拓过程中，我们总结，

筛选，维护，差别化分层管理，使衡南支行的客户结构不断地优化，中高端客户在我行贡献

占比大。

二各项指标完成情况1存款

截止12月底，我支行全口径存款万元，完成市分行计划%，其中公司存款万元，个

人存款万元。全年开立对公账户户，其中有衡南县财政局国库股，非税股，国土局一龙土

地矿产交易中心，云集工业园，社会保障局，公路管理局，交通局等优质的机构客户；也有

各个银行争夺得国家重点工程，湘江航运土谷塘发电站，东莞汇景集团等；还有港澳合资的

户约户，其中白金级客户名，金级客户名。

2资产业务在信贷投放过程中，衡南支行大力网罗财务制度完善，经营情况良好的企业作为信贷投

放的目标客户，对目标客户进行细致的评级和实地走访工作，截止2016年底，我支行成功发

放衡阳众森木业公司300万流动资金贷款，湖南神舟科技股份有限公司与衡南荆家采石有限

公司已经做好客户资料的采集和初步的评级工作，资料正交上级行审批当中。目前有多家当

地优质中小企业和优质房地产企业对我支行有信贷需求。

3中间业务收入

全年实现中间业务收入万元。尽管中间业务收入在我支行的各项指标中仍旧是个短板，

范文top100但是前景乐观：我支行资产业务，结算业务，个人客户发卡量，代理特色产品的销售等等都

慢慢形成一个成熟网点的规模，中间业务收入来源渠道也慢慢拓宽。

4产品完成情况

电子银行的新增有效户的各个指标一直系统内排名靠前，其中网银户，手机银行户，

电话银行户，短信金管家户。信用卡完成张，代理保险万。

三工作亮点和成效

1成功建立衡南建行的品牌形象。

“客户”和“服务”是我支行建立品牌形象的两大主题。对于新成立的支行来说，一开

始就把目标客户群锁定在了高中端客户的发掘和维护上，这奠定我们衡南建行的优质形象，

有优质的客户就会有优质的银行与其相得益彰。在高端客户的发掘上，支行领导班子采取了

一户一策”的方法，依靠政府机构提供的相关资讯，一个个单位走访，一个个领导负责人办

公室去拜访，去了一次，再去一次，在一次次地与客户的真诚走访和互动中，建立了银政，

银企良好的合作关系，成功地在县两会上亮相，召开了云集工业园负责人座谈会，范文写作中小企业

主信贷营销会等等，以谦恭真诚的姿态迎接每一位贵客。

2积极的投入到衡南县域经济的发展当中

1）为财政等大的机构客户提供金融服务

财政是我支行重点维护和服务的单位，支行已成功开立非税股，经济建设股，国库股，

集中支付股几个重要账户，并成功依靠重客系统，为财政提供了非税集中收缴业务和财政零

余额账户支付的金融服务。依靠财政系统的支付拨款职能，支行努力沉淀其下游资金，营销

下游机构开户，实现资金和客户的归集。