第一篇：三项制度改革是完成市场化的急先锋三项制度改革是完成市场化的急先锋

尹晓文

见微知著，一叶知秋。时下，科级管理人员岗位适配性评价管理办法、试点分公司经营体销售提成工资激励办法已经成为大家关注的焦点。再加上去年实施的营销总公司员工岗位交流管理办法，标志着三项制度改革很已经成为营销系统完全市场化改革的急先锋。

什么是三项制度改革。通俗的讲，就是要在营销系统推进干部能上能下，薪酬能高能低，人员能进能出的劳动、人事、分配制度的全面改革。怎么理解是完成市场化的急先锋。就是要在推进三项制度改革过程中，将坚持完全市场化作为改革的指南针。

逆水行舟，不进则退。面对严峻的市场形势，营销系统必须从激活人力资源入手，加大改革力度，将三项制度改革作为变革创新的急先锋。在这个问题上任何的摇摆和畏惧，只会是贻误发展时机，给企业带来无穷后患。与完全市场化接轨的改革是我们生存发展的唯一出路，不改革只有死路一条。

然而由于种种原因，我们改革的步伐还跟不上完全市场化的要求，三项制度改革缺乏力度，企业在运行机制上还残留着计划经济体制下形成的许多痕迹，在干部职工思想上许多计划经济体制下形成的旧观念还根深蒂固，从而导致了在贯彻落实营销变革创新战略意图的过程中执行不到位、攻坚克难能力不强、拓市场、调结构缺乏后劲。这主要表现1

在。一是思想观念陈旧，与完全市场化要求差距甚远，还存在大锅饭、铁交椅、无过便是德等观念，不求我能为企业做些什么，只求企业要为我做些什么，不思在拓市场、调结构、创效益中进取，对职工与企业是利益共同体和命运共同体的认识还停留在计划经济的认识水平上，工作绩效不高；二是薪酬分配制度还不能有效地发挥激励作用，职工收入不能完全由工作业绩体现，重点关键业绩指标和公司的调结构品种的激励力度不够，绩效考核管理执行不严，考核中的奖勤罚懒、奖优罚劣落实不到位，部分单位存在吃大锅饭现象。三是干部职工缺乏动力和压力。基本上还是进了企业的门，就是企业的人，工作缺乏危机感，积极性难以充分发挥。

时势比人强。针对种种与残酷市场竞争形势极不相适应的问题，市场经济的大环境逼迫我们改革，企业的生存发展要求我们改革，武钢十几万名职工和家属今后的生活来源，生存保障问题，也必须通过我们的改革来确保。我们必须坚定不移的推进干部能上能下、薪酬能高能低、人员能进能出三项制度改革，确保营销队伍始终保持一种奋发有为、勇于担当的精神状态。一是着力构建赛马式选人用人平台。在干部的选拔和任用上，充分发挥好岗位适配性评价的评判功能，变相马为赛马，遵循优胜劣汰的铁律，重德才、重实干、重业绩，旗帜鲜明的支持和使用勇担当、有本事、务实肯干的干部，在竞争中选贤任能。二是着力构建弹性式薪酬激励平台。用好绩效考核这个指挥

棒，坚定不移的推进经营体销售提成工资激励办法在一线分公司的试点工作，不断改进完善考核激励的方法手段，层层传导压力，逐级落实责任，按贡献多少分配，向业绩突出人员倾斜，凝聚正能量，释放正效应。三是着力构建开放式人员流动平台。采取多种途径，从先进企业以及公司内部生产、研发等单位吸纳优秀人才，同时结合营销人员退出机制以及有序、健康交流等多种方式，实现营销队伍的流水不腐、户枢不蠹。

人的因素永远在企业改革发展中起决定作用。从某种意义上说，三项制度改革的成败决定着我们营销事业发展的兴衰。企兴我富，企衰我穷，作为国（更多请关注：）企的一名职工，我们与企业早已结成利益和命运的共同体，我们还有理由不去积极响应和支持改革吗。

附件：

1.营销总公司科级管理人员岗位适配性评价管理办法

2.试点分公司经营体销售提成工资激励办法

3.营销总公司员工岗位交流管理办法