实施差异化战略，铸造企业核心竞争力(车辆制造

****市四通车辆制造有限公司（以下简称。四通）是在原破产的国有企业——****市三马车辆有限公司的基础上组建的民营企业。主要生产农用汽车和运输型拖拉机、货车。车产业是资金和技术密集型产业，四通在资金、技术、人才方面都没有优势。如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，是摆在每一位四通人面前的艰巨课题。通过深入调研和swot（优势、劣势、机遇、威胁）分析，我们决定发挥我们“船小好掉头”的优势和为人诚实厚道，能吃苦耐劳的特色，把非生产性成本降至最低，为客户度身定做车辆，并力争在矿山、工程用车取得突破。通过几年的努力，公司产品发展为两大系列、三十五个品种，2003年实现产值1.6亿元，销售网点86个，产品覆盖四川、云南、贵州、湖南等13个省、市，进入四川省农用运输车前8强。公司生产的“四通牌”、“华强牌”载货汽车活跃在建设工地、河滩，为国家的重点工程建设作出了贡献。

一、坚持看好轻型货车市场

（一）从发达国家的趋势看轻型货车的需求

2000年3月底日本的货车的保有量为813.49万辆。其中比重最大的是小型四轮货车，有553.91万辆，占总保有量的68.09%;其次是普通货车，保有量为259.45万辆，占总保有量的31.89%;三轮货车只有1253辆，占总保有量的0.015%。

从普通货车载重量分布来看，5吨以下占总保有量的24.32%，占普通货车的76.27%;5吨以上占总保有量的6.45%，占普通货车的20.21%。5吨以下普通货车数量最多的是2.0-3.9吨。5吨以上普通货车保有量集中在8.0-10.9吨。

在欧洲也呈现相似的趋势，2002年，载重量大于或等于3.5吨的货车销售量衰退5.7%，达65.5万辆，大于16吨的重型货车，下挫了10%，销售量为21.37万辆，中型车（载重量介于6至16吨）衰退了8.6%，载重量3.5吨的轻型货车状况好一些，仅微幅下跌1.4%，销售量为32.63万辆。

（二）近年来，国内轻型货车产销都有较大幅度增长

2003年全国共生产轻型货车68.91万辆，同比增长29.70％（2002年增长46.43％）；销售68.21万辆，同比增长31.12％（2002年增长41.10％）。轻型货车产量已经占到货车产量的56.04％。与2002年相比，汽车生产总量增加了119.25万辆，其中增量最多的是轿车，占全部增量的77。83％。产量占全部产量的45％。其次是轻型货车，增量为15.78万辆，产量占总产量的15.51％。

轻型货车近年来的高速增长，主要有以下原因：

1.国民经济的持续快速发展