中小学课外辅导机构

中国中小学生1.9亿，加上成人学生差不多2.4亿，每年有1亿人参加各种培训，中国家庭把开支三分指一用在教育上，中国家长望子成龙，望女成凤，也就成就了教育行业迅速发展。课外辅导市场火了，竞争就在所难免，为抢占课辅市场的份额，课外辅导机构都已通过不同的模式进行扩张。

在轰轰烈烈的发展之路上，中小学课外辅导培训机构遇到哪些难题。未来扩张之路在哪里。或许我们通过对几家知名培训机构的成长典型事件上可以略窥一二。

同时，这些大的机构之间争夺市场份额也使得行业竞争加剧，争夺优秀人才、生源、地盘等等，基本上好的写字楼和人多的社区都会看到教育培训机构的身影。我们也可以看到机构的广告投放也在增加，从已经上市的两家主要面对k12学员公司报表我们可以看到：

学大最新公布的2011年度财报，2011年全年学大销售及市场投入达2594万美元，较去年同期的1617万美元增长了60%。

学而思2012财年（截至2012年

2月29日）销售及市场投入达2320万美元，较去年同期的990万美元增长了133.2%。

新东方整体上截至2012年2月29日的2012财年前九个月销售及市场投入达8111.9万美元，整体估计2012整个财年销售及市场投入会在1亿美元以上。

可以看出大的机构之间，市场份额、人才的争夺竞争更加激烈，同时也进行营销战。

会成本，所以这个行业品牌很重要。

另外从扩张策略上来讲，我们根据目前大家比较关心的公司来看，有以下策略：·深耕一地，稳步扩张：

例如。以北京为中心的学而思，以广州为中心的卓越、以上海华东市场为中心的精锐。学而思最开始立足于北京市场，后来拿到一些融资之后，才开始扩张。包括到上市，到现在它在全国来讲也只是进入14个城市，是一种深根一地，然后来稳固扩张的格局。

【学而思，2007年获得第一轮千万美元风投后，开始从海淀向东城、朝阳、丰台等区县扩张，2008年首度进军京外的天津、上海、武汉三地。2009年获得老虎环球和ktb的4000万美元二轮融资后，逐步开拓华南市场（广州、深圳）。2010年纽交所上市融资1.2亿美元，在京外4个城市新建分校。截至2012年2月29日，学而思已经在全国14个城市拥有270所教学中心。】

·先规模化再规范化

另外大家看到的教学点比较多的，例如龙文教育、学大教育等，它们采用了快速跑马圈地，先把规模做大的模式。但是这种模式，虽然可以快速占领市场，抢到先机，树立一定品牌以后，后期再进入会有一定壁垒，面临规范化问题。

典型如学大，现在在60多个城市有300多个教学点，年营收超14亿rmb，按营收来看是业内规模最大的；近几年异军突起的龙文教育也很典型，仅4、5年的时间已经在全国50多个城市开了1000多个教学点，是教学点最多的中小学课外辅导机构。

·利用已有品牌和渠道

新东方做教育比较早，品牌在全国很有影响力，泡泡少儿和优能中学利用新东方已有的品牌优势，和已有的中心网点迅速全国扩张。教育培训行业学生的转化成本是比较低的，容易将这个公司的一款产品的认知转移到该公司的另一款产品，新东方此前在留学英语培训有很好的口碑和品牌认知度，而且在管理和渠道上都有一定的积累，所以进军到k12市场以后扩张很快。虽然优能中心目前在全国的教学点数量没有披露，但是它已经覆盖了全国30个城市。

·收购整合

还有一种模式，现在也是在行业内争议比较多的，通过公开的收购。典型如安博教育，安博是比较晚才开始进入到这个市场，但是他比较早就注意到了区域培训公司的价值，借助资本的力量整合了10几家区域性的中小学课外辅导机构，用收购整合的方式完成全国扩张。